Vagin, Igor Olegovich. Vagin Igor

Igor Olegovich Vagin - President dhe Akademik i Akademisë së Psikologjisë Irracionale, Akademik i Akademisë Ndërkombëtare të Informatizimit. Psikoterapist, terapist seksi, kandidat i shkencave mjekësore. Ka një eksperiencë 25 vjeçare në fushën e psikoterapisë dhe psikologjisë. Gjatë 12 viteve të fundit, Igor Vagin ka kryer mbi 500 trajnime për 30 mijë studentë në Rusi, Gjermani, Tajlandë, Jugosllavi dhe Holandë. Autor i librave bestseller, duke përfshirë "Instinktin bazë", "Fito kundër fatit në ruletë", "Mësime në mbrojtjen psikologjike", "Ka para", Psikologjia e së keqes", "Psikologjia e jetës dhe vdekjes", "Të jesh në gjendje të mendosh shkëlqyeshëm”, etj.

Igor Olegovich Vagin u diplomua në Universitetin e Dytë Shtetëror të Mjekësisë në Moskë dhe përfundoi një rezidencë në psikiatri. Punoi si mjek turni i lartë në kujdesin psikiatrik urgjent në Moskë.

U diplomua nga shkolla pasuniversitare në Institutin Kërkimor Gjith-Rus të Psikiatrisë së Përgjithshme dhe Mjekoligjore me emrin. V.P. Serbsky. Ai mbrojti tezën e doktoraturës me temën “Veprimet e rrezikshme shoqërore të pacientëve mendorë”.

Nga viti 1991 deri në 1995 ka punuar si kryespecialist në departamentin e problemeve prioritare të mjekësisë dhe shëndetësisë në Ministrinë e Shkencës dhe Politikës Teknike. Federata Ruse, mbikëqyri kërkimin shkencor në fushën e mjekësisë, në veçanti, Programin Shtetëror Shkencor dhe Teknik "Shëndeti i Popullsisë së Rusisë". Trajnuar jashtë vendit në kuadër të programeve Coaching në Jugosllavi në vitin 1991, Konsulencë Biznesi - Procesi i Negocimit në Holandë, Edukimi ekipor në Gjermani. Konsulent biznesi.

Autor i vet programe unike: “Superfuqitë”, “Përballja me vdekjen”, “Stërvitja praktike”, “Gjeniu i komunikimit”, “Psikosinteza irracionale”, “Negocimi në kushte të vështira”, “Praktika e shitjeve efektive”, “A ju duan paratë”, VIP “Fuqia paraja është fuqi."

Ka kryer mbi 1000 trajnime për firma, ndërmarrje dhe organizata publike. Përveç kësaj, mbi 30 trajnime jashtë vendit: në Gjermani, Holandë, Francë, Tajlandë, Lituani, Letoni, Estoni, Ukrainë, Kazakistan, Uzbekistan.

Ai shkruan libra mbi psikologjinë e biznesit, duke përfshirë: "Hiqni kompaninë tuaj nga gjunjët", "Pse je ende lypës", "Psikologjia e prosperitetit", "Zbut viçin e artë", "Negociatat. Fito çdo raund", "Kaloni para. Psikologjia e pasurisë" ", "Si të bëhesh miliarder në botë." Autor i 36 botimeve dhe librave bestseller, me një tirazh prej më shumë se tre milionë kopje.

Aktualisht një nga tre psikologët më të lexuar në Rusi.

Ai ka një rrip të zi në karate dhe i pëlqen zhytja dhe rrëshqitja në ajër.

Libra (12)

Ngrihuni mbi turmën! Trajnimi i lidershipit

Nëse jeni një person që nuk dëshironi të jeni "si gjithë të tjerët", atëherë ky libër është për ju. Nuk është sekret që në çdo lloj aktiviteti, qoftë biznes, shkencë apo art, përveç profesionalizmit të duhet edhe diçka tjetër që njerëzit të të ndjekin. Ekziston një mendim se aftësia për të qenë udhëheqës i jepet një personi nga lart. Por kjo nuk është e vërtetë. Secili prej jush mund të bëhet lider, thjesht duhet të punoni vazhdimisht me veten tuaj.

Pasi të keni lexuar librin e I. Vagin dhe A. Gluschai “Rise Above the Crowd!”, do ta shihni vetë këtë. Me ndihmën e psikoteknikave unike të zhvilluara nga Akademia e Psikologjisë Irracionale, ju mund të ktheheni nga një "ndjekës" në një "udhëheqës" dhe të arrini çdo qëllim.

Lepur, bëhu tigër

Shumica dërrmuese e librave modernë mbi psikologjinë, të cilët gjenden me bollëk nëpër librari, janë jashtëzakonisht naivë dhe premtues: "Mendo pozitivisht, ëndërro, shpreso dhe gjithçka do të jetë e mrekullueshme, thjesht prit." Libra të tillë mund të jenë të mirë për shoqërinë amerikane, por vendi ynë jeton me ligje të ndryshme. Populli ynë përballet me një detyrë më të thjeshtë dhe më të vështirë: të mbijetojmë vetë dhe t'i lëmë të jetojnë prindërit dhe fëmijët tanë. Pikërisht këtij problemi i kushtohet libri i ri i kandidatit të shkencave mjekësore, psikiatër dhe president. Akademia e Psikologjisë Irracionale Igor Olegovich Vagin.

Si të bëni një elefant nga një kodër mole

Cilësitë e lidershipit nuk mund të zëvendësohen nga lidhjet, paratë apo arsimimi. Udhëheqja është një aftësi si puna në kompjuter, të luash tenis ose shah. Thuhet shpesh se për të qenë një lider, duhet një lloj karakteri i caktuar. Por çfarë saktësisht i duhet një personi, qëllimi i të cilit është vetë-përmirësimi në rrugën drejt realizimit të planeve të tij? Para së gjithash, kjo është dëshira për të qenë i pari, më i miri, durimi dhe aftësia për të mësuar. Lidershipi nuk është vetëm një grup sjelljesh dhe aftësish të të menduarit, është një mënyrë jetese me moton: “Nëse jo unë, atëherë kush?”

Si të manipuloni vetëdijen

Jeni befasuar nga titulli i librit? Natyrisht, të gjithë jemi mësuar që nga fëmijëria që t'u imponojmë të tjerëve vullnetin tonë është e keqe dhe joetike. Dhe, ndoshta, pasi të lexoni disa kapituj, do ta përplasni me tmerr librin: “Çfarë mëson ky Vagin! Si të shtypni të tjerët?! Çfarë cinizmi! Çfarë makthi!". Po, i dashur lexues, ky makth dhe cinizëm është jeta jonë. Unë mësoj teknikat e psikosupresionit, mësoj metoda të manipulimit. NË bota moderne, si në sport, fiton vetëm ai që di të sulmojë. Vetëm një person që njeh teknikat e karatesë mund të përballojë karateistët. Ai do të jetë në gjendje jo vetëm të mbrohet, por edhe të fitojë...

Mos pretendo se je kaq naiv lexues i dashur. Nuk është sekret që ata që na rrethojnë jo gjithmonë na duan dhe na trajtojnë me mirësi. Në një botë mizore, ju duhet të jeni në gjendje të mbroni dinjitetin tuaj, të mbroni të drejtat tuaja, të ruani fytyrën dhe krenarinë. Në të njëjtën kohë, ndonjëherë ju duhet të luftoni jo vetëm për veten tuaj, por edhe për të dashurit tuaj.

Psikoteknikat më të mira për sukses

Ky është një libër unik që përmban teknikat psikologjike më efektive të Igor Vagin. Me ndihmën e tyre, ju do të shpëtoni nga ndjenjat e frikës dhe fajit, pakënaqësisë, zemërimit dhe urrejtjes. Do të përcaktoni qëllimet tuaja të jetës, do të forconi vetëbesimin tuaj dhe do të mësoni të kapërceni çdo pengesë! Pasi të keni zotëruar një sërë teknikash komunikimi, do të jeni në gjendje të frymëzoni simpati dhe besim, dhe, nëse është e nevojshme, të zmbrapsni sulmet psikologjike.

Instinkti bazë: psikologjia e marrëdhënieve intime

Ky libër nuk ka analoge në literaturën psikologjike vendase kushtuar marrëdhënieve ndërpersonale.

Së dyti, për shkak se analizon në detaje momentet më të vështira të marrëdhënies midis një burri dhe një gruaje, jepen këshilla praktike dhe mënyra për të zgjidhur problemet urgjente.

Dhe së fundi, së treti, sepse është shkruar nga një grua dhe një burrë. Kjo do të thotë se libri është i lirë nga një qasje e njëanshme ndaj problemeve.

Psikologjia e së keqes. Praktika e zgjidhjes së konflikteve

Çfarë është më e fortë - e mira apo e keqja? Si të fitoni fitoren mbi të keqen e brendshme dhe të jashtme? A janë të zgjidhshme të gjitha konfliktet? Si të zbutet "konflikti i jashtëm" dhe si të mos prishet gjatë "konfliktit të brendshëm"? Ku mund të çojnë emocionet e pakontrolluara?

Ky libër është një udhëzues psikologjik origjinal që do t'ju ndihmojë të gjeni mënyrën më të shkurtër dhe më e rëndësishmja, mënyrën e duhur për të kapërcyer krizat e brendshme dhe për të zgjidhur situatat e konfliktit.

— Forcimi i imunitetit psikologjik.
— Kapërcimi i ndjenjave shkatërruese: zemërimi, hakmarrja, turpi, xhelozia.
- Mbrojtje nga njerëzit me të cilët është e vështirë të komunikosh.
— Teknika dhe teknika psikologjike për të dalë nga konflikti.
- Kundër ankthit.
— Mbrojtja psikologjike nga ndjenja e fajit.

Mësoni të mendoni shkëlqyeshëm

Ne jetojmë në shekullin e 21-të, në të cilin suksesi dhe paratë janë koncepte praktikisht të pandashme. Si të keni sukses në këtë jetë? Si të fitoni aq shumë para sa nuk ju nevojiten? Çfarë nevojitet për këtë?

Përpiquni t'u përgjigjeni vetë këtyre pyetjeve dhe mbani mend, sa më panoramik të jetë vizioni juaj, sa më të mëdha të keni dëshirat dhe mendimet tuaja, aq më shumë sukses mund të arrini!

Fito kundër fatit në ruletë

"Fito kundër fatit në ruletë" është një lider i njohur i shitjeve. Edicioni i dytë i këtij bestseller përmban shtesa të nxitura nga vetë jeta. E keni lexuar më parë këtë libër? Ndjeje ndryshimin! Nëse, për ndonjë arsye, në një kohë e keni humbur nga sytë këtë "manual për ata me fat", atëherë botimi aktual është thjesht një shenjë fati për ju. Dhe fati, siç e dini, është një zonjë shumë kapriçioze. Përfitoni nga rasti, sepse fati është i paqëndrueshëm. Autori nuk dyshon për asnjë sekondë se çdo person mund dhe duhet të kontrollojë vetë fatin e tij. Çfarë po e ndalon këtë? Para së gjithash, vetë-dyshimi dhe frika nga përgjegjësia. Dyshimet larg! Ju keni të bëni me Igor Vagin, dhe për këtë arsye vendosni bastet tuaja me guxim, zotërinj!

Nga viti 1991 deri në 1995 ka punuar si specialist kryesor në departamentin e problemeve prioritare të mjekësisë dhe kujdesit shëndetësor të Ministrisë së Shkencës dhe Politikës Teknike të Federatës Ruse, ka mbikëqyrur kërkimin shkencor në fushën e mjekësisë, në veçanti, Programin Shtetëror Shkencor dhe Teknik "Shëndeti i Popullsia e Rusisë". Trajnuar jashtë vendit në kuadër të programeve Coaching në Jugosllavi në vitin 1991, Konsulencë Biznesi - Procesi i Negocimit në Holandë, Edukimi ekipor në Gjermani. Konsulent biznesi.

Autor i programeve të tij unike: "Superfuqitë", "Përballimi me vdekjen", "Stërvitja praktike", "Gjeniu i komunikimit", "Psikosinteza irracionale", "Negociatat në kushte të vështira", "Praktika e shitjeve efektive", "A duan ata? Ti” para”, VIP “Power money power”.

President i Grupit të Kompanive për Zhvillimin e Biznesit
President i një qendre trajnimi ndërkombëtar, trajner biznesi, psikiatër, psikoterapist, kandidat i shkencave mjekësore.
Akademik i Akademisë Ndërkombëtare të Informatizimit. Ekspert në psikologji i Ministrisë së Arsimit dhe Shkencës të Federatës Ruse.
Bashkëthemelues i Shoqatës Ndërkombëtare të Profesionistëve të Zhvillimit Personal,
Pedagog në Shkollën e Lartë Ndërkombëtare të Biznesit nën Qeverinë e Federatës Ruse.
Punoi në Ministrinë e Shëndetësisë të BRSS, Zyrën e Komitetit Qendror të CPSU dhe Presidiumin e Sovjetit Suprem të BRSS, Ministrinë e Shkencës dhe Teknologjisë të Federatës Ruse.
Ka një eksperiencë 30 vjeçare në punë psikoterapeutike,
Mbi 20 vjet, ai personalisht kreu më shumë se 1000 trajnime.
Autor i 47 librave mbi psikologjinë dhe psikologjinë e biznesit.

Uebsajti personal http://www.igor-vagin.com/

Libra nga Vagin Igor Olegovich

Igor Vagin

Si ta vendosni bashkëbiseduesin tuaj në vendin e tij

Prezantimi

Po, i dashur lexues, ky makth dhe cinizëm është jeta jonë. Unë mësoj teknika të vetëmbrojtjes psikologjike, mësoj mënyra për t'u mbrojtur nga manipulimi. Në botën moderne, si në karate, fitues është ai që është më i përgatitur dhe ka një arsenal të madh teknikash. Vetëm një person që njeh teknikat e karatesë mund të përballojë karateistët. Ai do të jetë në gjendje jo vetëm të mbrohet, por edhe të fitojë...

Mos pretendo se je kaq naiv lexues i dashur. Nuk është sekret që ata rreth nesh nuk na duan gjithmonë, na trajtojnë me mirësi dhe janë të gatshëm të komunikojnë me ne në mënyrë të civilizuar. Në këtë botë, ju duhet të jeni në gjendje të mbroni dinjitetin tuaj, të mbroni të drejtat tuaja, të ruani fytyrën dhe krenarinë. Në të njëjtën kohë, ndonjëherë ju duhet të luftoni jo vetëm për veten tuaj, por edhe për të dashurit tuaj.

Njohja dhe zotërimi i teknikave psikologjike të vetëmbrojtjes do t'ju ndihmojë të negocioni më me sukses, të kaloni intervista stresuese, të bëni pazare, të shlyeni borxhet, të menaxhoni stafin, të zhvilloni debate televizive në mënyrë më bindëse dhe të fitoni duele verbale. Pra, merrni armët psikologjike në duart tuaja! Ai që është paralajmëruar është i paraarmatosur. Sot njerëzit vrasin jo vetëm me plumba, thika apo shkopinj bejsbolli. Ndonjëherë edhe një fjalë mund të plagosë për vdekje. Dhe tashmë ka shumë "vrasës verbalë" përreth.

Përfundimi është i thjeshtë: ju duhet të jeni plotësisht të armatosur! Përdoreni këtë libër si një udhëzues për veprim dhe nuk do të pendoheni!

P.S. Përdorni vetëmbrojtje psikologjike në mënyrë rigoroze siç tregohet. Reagimi juaj gjatë komunikimit duhet të jetë gjithmonë adekuat. Nuk ka kuptim të përdorni këto teknika nëse jeni duke komunikuar me njerëz normalë, në mënyrë konstruktive. Pse i provokoni njerëzit në agresion duke bërë armiq për veten tuaj?

Vetëmbrojtja psikologjike

Gjuha është më e keqe se një armë!

Arti i dhënies së goditjeve verbale është gjëja më e nevojshme në jetë. Njerëzit që nuk i grisin fjalët janë respektuar që nga kohërat e lashta. Fituesit e dueleve verbale fituan famë si oratorë të mëdhenj. Aftësia për të thumbuar me një fjalë është trimëri. Në Greqinë e Lashtë, për shembull, Diogjeni i Sinopës u bë i famshëm për aftësinë e tij për të kthyer goditje në goditje. Për veprimet e tij antike janë shkruar në shumë vepra të lashta.

Para se të bëhej një ekscentrik dhe filozof, Diogjeni ishte i angazhuar në prerjen e monedhave. Por shpejt u kap duke i prerë paratë. Më vonë, armiqtë e tij më shumë se një herë i kujtuan atij "mëkatin e rinisë". "Pra, çfarë," u përgjigj Diogjeni atyre. "Si fëmijë, unë jo vetëm preva monedha, por lag edhe shtratin!"

Vetë Diogjeni dinte t'i vinte njerëzit me mjeshtëri në vendin e tyre. Një ditë e sollën në shtëpinë e një njeriu të pasur dhe me ndikim. Për më tepër, duke ditur për zakonin e tij të keq, ata e paralajmëruan paraprakisht që të mos pështyjë atje. Është e papërshtatshme, thonë ata, është shumë e pastër. Pa hezituar, Diogjeni pastroi fytin dhe pështyu në fytyrë shokut të tij: "Më falni, nuk mund të gjeja një vend më të keq këtu!" Një herë tjetër, Diogjeni dëgjoi një njeri që, me ajrin e një eksperti, po diskutonte për fenomene qiellore. Dhe ai e pyeti: "A ke zbritur nga parajsa shumë kohë më parë?"

Dikur keqbërësit e qortuan Diogenin për vizitën e vendeve të liga dhe të pahijshme. "Pra çfarë," kundërshtoi Diogjeni. – Dhe dielli ndonjëherë shikon në gropë. Por kjo nuk e bën atë më të pistë.”

Një ditë Diogjeni filloi t'i lutej për lëmoshë një njeriu të njohur për kopracinë e tij. Ai tha me sarkazëm: "Do të të jap lëmoshë, Diogjen, nëse më bind ta bëj këtë". "Nëse do të mund t'ju bindja për ndonjë gjë," u përgjigj filozofi, "Unë do t'ju bindja të vareshit!" Bashkëkohësit shkruanin se dikur Diogjeni madje filloi të lypte lëmoshë... nga një statujë. I pyetur për arsyet e aktit të çuditshëm, ai u përgjigj: “Mos u ndërhy! Po e mësoj veten me refuzime!”

Dihet gjithashtu se si reagoi Diogjeni ndaj deklaratës së famshme të Sokratit: "Unë di vetëm se nuk di asgjë". "Unë jam më i zgjuar se Sokrati," tha ai. "Sepse nuk e di as këtë!"

Emri i filozofit të çuditshëm është ruajtur me shekuj. Aftësia për të gjetur një fjalë të mprehtë në kohë do të jetë e dobishme për ju sot. Kjo do t'ju ndihmojë të fitoni një mosmarrëveshje të rëndësishme. Është budallallëk të kundërshtosh drejtpërdrejt, të nxitosh kundër armikut, ashtu si demi që nxiton kundër një bullisti. Duhet të jeni më fleksibël, të dëgjoni kundërshtimet dhe të përgjigjeni shpejt dhe në mënyrë efektive. Vetëm shpejtësia, zgjuarsia dhe aftësia për të kuptuar motivet e fshehura të kundërshtarit garantojnë fitoren në një duel verbal. Ka mjaft teknika që do t'ju ndihmojnë të vendosni me sukses bashkëbiseduesin tuaj mendjemadh në vendin e tij. Këtu janë vetëm disa.

E bardha nga e zeza. Duke e kthyer negativin në pozitiv, ju do ta çarmatosni plotësisht armikun. Rezulton se ai nuk ju fajëson, por ju lavdëron.

-Ke shtuar peshë

- Por burri juaj filloi të më shikonte

-Ke shtuar peshë

- Por unë nuk mbytem në ujë.

– Ju flisni shumë në telefon!

– Sigurisht. Kjo është e nevojshme në biznes: klientët janë gjithashtu njerëz dhe duan të komunikojnë.

– Javën e kaluar ju thatë pikërisht të kundërtën.

- Sigurisht! Por po mësoj shpejt!

– Është e qartë se jeni nga një familje e thjeshtë. Nëna ishte ndoshta një infermiere, dhe babai ishte një punëtor.

– Doni të theksoni me këtë se ngritja ime është një sukses gjigant për mua?

- Ti je budalla.

- Asgjë, por do t'ju bëj hije të këndshme mendjes.

– Ju jeni thjesht të paturpshëm!

- Sigurisht! kam besim!

– Je i pangopur

- Unë nuk jam i pangopur, jam duke llogaritur.

– Jeni shumë të kujdesshëm!

- Por unë nuk bëj gabime

– Ju jeni gjithmonë me nxitim!

- Por unë kurrë nuk jam vonë

– Ti nuk di të dëgjosh njerëzit!

- Unë shoh drejt tyre

- Ne gjithmonë duhet të presim për ju

- Por sa takime të këndshme ka

– Kjo është budallallëk!

– Por sa qesharake!

Bumerang. Qortoni atë që ju sulmon. Ai ndoshta nuk e pret këtë kthesë të ngjarjeve.

Zhukovsky për Pushkinin e sëmurë:

– Po, fatkeqësia është një shkollë e mirë,

Pushkin:

– Dhe lumturia është universiteti më i mirë!

Pyetje për Kenedin gjatë fjalimit të tij:

– Çfarë mund të bëjë vendi për të rinjtë?

Kennedy:

– Ju pyesni se çfarë duhet të bëjë vendi për ju, dhe unë ju pyes: çfarë mund të bëni ju për vendin?

– Nuk po mbron aspak interesat e mia.

– Unë mund të mos mbroj interesat tuaja, por po mbroj interesat e kauzës!

Më shumë opsione përgjigjeje:

– Unë mezi kam kohë për të mbrojtur timen.

– Unë jam i gatshëm të mbroj interesat tuaja nëse ju mbroni edhe të miat.

– Nuk jam i kënaqur me përgjigjet tuaja.

– Cila është pyetja, është përgjigja!

Reduktimi në pikën e absurditetit. Një qortim mund të ekzagjerohet deri në atë masë sa mund të qesh vetëm me të. Provojeni, është një fitore e favorshme!

– A është e vërtetë që ka vetëm një hap nga e madhja te ajo qesharake?

Mayakovsky:

– Po, dhe po e bëj këtë hap drejt teje!

– Ju mashtroni vazhdimisht!

Dy prezantues televiziv debatojnë në transmetim. Njëri i thotë tjetrit:

– I ke lexuar artikujt e mi?

- E dashur, nuk e kam lexuar ende të gjithë Dostojevskin.

– Ju jeni një patina e lirë!

– Dëshironi që unë të detyrohem të lyp?

– Nëse do të kisha dikë për të shpenzuar para, nuk do të kurseja.

– Nuk mendoni se jeni trashur?

"Kjo është arsyeja pse boshti i pasmë i autobusit u thye nën mua sot!"

- Nuk ju pëlqejnë njerëzit!

- Po, nuk më pëlqen. Unë jam një vegjetarian…

– Ti je burrë në bythë!

– Varet se kujt... Ka një prapanicë shumë të bukur!

- Pse nuk ke të dashur?

– Kishte një, por u var nga lumturia

Krahasimi absurd. Duke krahasuar të keqen me më të keqen, ne e vendosim situatën në një dritë të favorshme. Mjafton të shtoni pak humor dhe do të përballeni lehtësisht me vërejtjen e paanshme.

– Keni partnerë jo të besueshëm!

– Ha! Dhe miqtë e mi janë edhe më keq ...

- Thjesht po përjeton një krizë nervore!

Përfundimi është i thjeshtë: ju duhet të jeni plotësisht të armatosur! Përdoreni këtë libër si një udhëzues për veprim dhe nuk do të pendoheni!

Pjesa 1
Vetëmbrojtja psikologjike

Kapitulli 1
Gjuha është më e keqe se një armë!

Është e papërshtatshme, thonë ata, është shumë e pastër. Pa hezituar, Diogjeni pastroi fytin dhe pështyu në fytyrë shokut të tij: "Më falni, nuk mund të gjeja një vend më të keq këtu!" Një herë tjetër, Diogjeni dëgjoi një njeri që, me ajrin e një eksperti, po diskutonte për fenomene qiellore. Dhe ai e pyeti: "A ke zbritur nga parajsa shumë kohë më parë?"

Dihet gjithashtu se si reagoi Diogjeni ndaj deklaratës së famshme të Sokratit: "Unë di vetëm se nuk di asgjë". "Unë jam më i zgjuar se Sokrati," tha ai. "Sepse nuk e di as këtë!"

E bardha nga e zeza. Duke e kthyer negativin në pozitiv, ju do ta çarmatosni plotësisht armikun. Rezulton se ai nuk ju fajëson, por ju lavdëron.

-Ke shtuar peshë

- Por burri juaj filloi të më shikonte

-Ke shtuar peshë

- Por unë nuk mbytem në ujë.

– Ju flisni shumë në telefon!

– Sigurisht. Kjo është e nevojshme në biznes: klientët janë gjithashtu njerëz dhe duan të komunikojnë.

– Javën e kaluar ju thatë pikërisht të kundërtën.

- Sigurisht! Por po mësoj shpejt!

– Është e qartë se jeni nga një familje e thjeshtë. Nëna ishte ndoshta një infermiere, dhe babai ishte një punëtor.

– Doni të theksoni me këtë se ngritja ime është një sukses gjigant për mua?

- Ti je budalla.

- Asgjë, por do t'ju bëj hije të këndshme mendjes.

– Ju jeni thjesht të paturpshëm!

- Sigurisht! kam besim!

– Je i pangopur

- Unë nuk jam i pangopur, jam duke llogaritur.

– Jeni shumë të kujdesshëm!

- Por unë nuk bëj gabime

– Ju jeni gjithmonë me nxitim!

- Por unë kurrë nuk jam vonë

– Ti nuk di të dëgjosh njerëzit!

- Unë shoh drejt tyre

- Ne gjithmonë duhet të presim për ju

- Por sa takime të këndshme ka

– Kjo është budallallëk!

– Por sa qesharake!

Bumerang. Qortoni atë që ju sulmon. Ai ndoshta nuk e pret këtë kthesë të ngjarjeve.

Zhukovsky për Pushkinin e sëmurë:

– Po, fatkeqësia është një shkollë e mirë,

Pushkin:

– Dhe lumturia është universiteti më i mirë!

Pyetje për Kenedin gjatë fjalimit të tij:

– Çfarë mund të bëjë vendi për të rinjtë?

Kennedy:

– Ju pyesni se çfarë duhet të bëjë vendi për ju, dhe unë ju pyes: çfarë mund të bëni ju për vendin?

– Nuk po mbron aspak interesat e mia.

– Unë mund të mos mbroj interesat tuaja, por po mbroj interesat e kauzës!

Më shumë opsione përgjigjeje:

– Unë mezi kam kohë për të mbrojtur timen.

– Unë jam i gatshëm të mbroj interesat tuaja nëse ju mbroni edhe të miat.

– Nuk jam i kënaqur me përgjigjet tuaja.

– Cila është pyetja, është përgjigja!

Reduktimi në pikën e absurditetit. Një qortim mund të ekzagjerohet deri në atë masë sa mund të qesh vetëm me të. Provojeni, është një fitore e favorshme!

– A është e vërtetë që ka vetëm një hap nga e madhja te ajo qesharake?

Mayakovsky:

– Po, dhe po e bëj këtë hap drejt teje!

– Ju mashtroni vazhdimisht!

Dy prezantues televiziv debatojnë në transmetim. Njëri i thotë tjetrit:

– I ke lexuar artikujt e mi?

- E dashur, nuk e kam lexuar ende të gjithë Dostojevskin.

– Ju jeni një patina e lirë!

– Dëshironi që unë të detyrohem të lyp?

– Nëse do të kisha dikë për të shpenzuar para, nuk do të kurseja.

– Nuk mendoni se jeni trashur?

"Kjo është arsyeja pse boshti i pasmë i autobusit u thye nën mua sot!"

- Nuk ju pëlqejnë njerëzit!

- Po, nuk më pëlqen. Unë jam një vegjetarian…

– Ti je burrë në bythë!

– Varet se kujt... Ka një prapanicë shumë të bukur!

- Pse nuk ke të dashur?

– Kishte një, por u var nga lumturia

– Keni partnerë jo të besueshëm!

– Ha! Dhe miqtë e mi janë edhe më keq ...

- Thjesht po përjeton një krizë nervore!

– Vetëm kështu duket. Në fakt, gjithçka është shumë më keq

– Jeni neurolog?

Një avantazh absurd. Një shaka nuk dështon kurrë. Dhe në çdo situatë mund të gjeni disa avantazhe humoristike. Flisni për to dhe ju vetë do të shihni se si kundërshtari juaj është "i fryrë".

– Me sa duket ata harruan të fusin përsëri trurin gjatë operacionit!

– Po, dhe që atëherë kam qenë në peshën ideale.

– Ju vazhdimisht bëni të njëjtat gabime!

– Të paktën nuk më duhet të stresohem dhe të krijoj të reja!

Përgjigja është një pyetje. Duke bërë një kundërpyetje, ju merrni iniciativën

Është shumë i përshtatshëm për të përdorur pyetje përkufizime: "Çfarë do të thuash?"

Mundësia tjetër për të formuluar një përgjigje të mirë është që ta ktheni qortim në diçka pozitive.

-Ti je kaq i zgjuar, pse nuk je martuar?

– Keni një katalog me dhëndër?

– Nuk e besoj atë që thua.

– Si të të them që të besosh?

– Shërbimi në kompaninë tuaj lë shumë për të dëshiruar.

– Cili, sipas jush, duhet të jetë një shërbim i shkëlqyer?

- Pse je kaq i çuditshëm?

- Çfarë, veshët janë vlera kryesore mashkullore?

- Pse harron gjithçka?

- Pse kujtoni gjithçka?

- Çfarë po bën?

- Dhe si mendoni?

- Pse nuk shikon?

– Pse keni një stallë derrash në tryezën tuaj?

– Jeni të interesuar për derrat?

– Të intereson më shumë kofa e pulave?

– Që kur kaosi krijues quhet derrkuc?

Refuzim kategorik. Kthejeni qortim nga brenda dhe provoni me forcë se keni të drejtë. Këtu janë një sërë frazash të tjera të mundshme për fillimin e thënieve: "Jo, kjo është e gabuar", "E keni gabim", "Ky është mendimi juaj", "Ky është këndvështrimi juaj".

"Njerëzit priren të bëjnë gabime", "Ky është mendimi juaj subjektiv", "Ka mendime të tjera

– Jeni vazhdimisht të pasjellshëm.

Ju duket. Unë mund të qëndroj për veten time

- Ju nuk dini të drejtoni një makinë.

– Ky është mendimi juaj... Miqtë e mi thonë se jam shofer i shkëlqyer

– Ju jeni një humbës.

– Mendimi juaj është i gabuar. Së fundmi fitoi llotarinë

– Ju nuk e keni studiuar plotësisht problemin!

– Kështu ju duket! Unë e njoh situatën si në pjesën e pasme të dorës sime.

– Projekti juaj kërkon përmirësime.

– Ju jeni të gabuar. Është pothuajse gati.

. – Pikëpamja juaj është e vjetëruar.

– Jo, kjo është e gabuar, këndvështrimi im është përpara kohës së tij.

I dobët? Ushtroni presion mbi psiko-kompleksin më të fuqishëm dhe armiku do të mposhtet. Askujt nuk i pëlqen të ndihet si i dobët.

– Ju kërceni thjesht tmerrësisht!

– Si thua të kërceshim dobët së bashku?

Më shumë opsione përgjigjeje:

– Unë thjesht po lëviz këmbët e mia që të mos më shtypni ato...

– Por unë këndoj mirë!

– Është e çuditshme, por të tjerëve u pëlqen. Ndoshta nuk keni shije?

- Kjo është një ide shumë e rrezikshme.

– Jeni të dobët për të marrë rreziqe?

Specifikat. Goditja e mangësive specifike të bashkëbiseduesit tuaj ndonjëherë ndihmon në kursimin e kohës dhe nervave.

– Eshte shume e shtrenjte.

– Çfarë, nuk keni para fare?

"Ne do të flasim kur të kthehet mendja juaj!"

"Ai nuk më ka lënë për dyzet vjet tani, dhe ju as nuk e keni vënë re atë." Meqë ra fjala, kur do të kthehet e juaja?

Çfarë do të dëshironit? Kjo formulë magjike do të ndihmojë më shumë se një herë për të ngatërruar një bashkëbisedues tepër agresiv.

– Pse hesht?

– Dëshironi që unë të zemërohem?

– Pse po ecni si të kafshuar?

– A do të doje që unë të eci përreth sikur të më kafshojnë?

- Po, je një amvisë e thjeshtë!

– A do të doje që unë të bëhesha prostitutë?

Një tjetër opsion:

– Dikush duhet të jetë i zoti i shtëpisë!

Shkëmbimi i roleve. A ju “ndeshën”? Shkoni menjëherë në sulm vetë. Mos humb kohë!

– A i rrahni fëmijët tuaj?!

– Kush tjetër do t'i mësojë ata të luftojnë?

Më shumë opsione përgjigjeje:

– Dhe kë duhet të mund?

– Dhe e jotja të mundi...

Një reagim i ashpër ndaj kritikave. Zhvendosni theksin tuaj. Bëjeni kundërshtarin tuaj të ngatërruar me një vërejtje të ashpër ose një kundërofertë të çuditshme.

– Duhet të lani makinën!

– Është në rregull, nëse thahet, papastërtia do të bjerë vetë ...

– Flisni shumë në telefon!

– Është mirë që kam dikë për të biseduar!

– Pse nuk u përballët me çështjet e politikës së jashtme?

– Të torturuar nga armiqtë e brendshëm!

– Nuk më pëlqen mënyra se si e bëni pyetjen.

– Pra, ne nuk jemi të përfshirë në inskenim, por në zgjidhjen e problemit!

“Kritika” për fjalët. Mos ngurroni të zgjidhni ndonjë fjalë nga fraza e sulmuesit. Dhe përpiquni të arrini një përkufizim të saktë. Si rregull, kjo bën që kundërshtari të zbehet.

– Kjo po zgjat shumë.

– Çfarë kuptoni me "shumë të gjatë?" A nuk ia vlen procesi?

– Po mashtroni klientët!

– Çfarë do të thotë “mashtrim”? Ndoshta mashtroj kur ata vetë e kërkojnë!

– Nuk ka asgjë për të pritur nga një koprrac i tillë!

– Çfarë prisnit prej tij atëherë?

Marrëveshje e plotë.Çdo sulm është i pakuptimtë nëse jeni dakord me gjithçka paraprakisht. Vetëm mos e teproni!

– Pantallonat e tua janë të gjitha pis!

– Vëzhgim i mahnitshëm! Dhe këmisha ime nuk është as më e reja...

– Mendoni vetëm për veten tuaj!

– Po, kush tjetër? Nuk kam njeri me afer...

– Super ide. Tregojini kundërshtarit tuaj një qëllim të caktuar, para të cilit qortimi i tij do të duket i vogël dhe budalla. Po flasim për gjëra të rëndësishme, thonë ata, nuk ka nevojë të gjejmë faj në detaje.

– Pse nuk i keni paralajmëruar klientët tuaj paraprakisht?

– Detyra e kompanisë nuk është të paralajmërojë klientët, por të fitojë para. Kjo është pikërisht ajo që kemi arritur

Vetëvlerësim. Mos harroni: ju jeni mjeshtri i situatës. Gjithçka që bëni është e saktë, njëqind për qind. Dhe nëse po, mund t'i injoroni me siguri komentet.

– Pse e keni gjithmonë fjalën e fundit?

– Dhe kujt tjetër mund t'i shkojë??

– Kur ka qenë hera e fundit që keni lexuar diçka tjetër përveç gazetave?

Drejtpërdrejtësia kundrejt nënkuptimit. Qortimet e fshehura thyhen më lehtë duke zbuluar "mashtrimin e vogël" të kundërshtarit. Shprehni hapur gjërat e këqija që ai u përpoq të mbulonte.

– Është e vështirë të besohet!

– A thua se po gënjej? E drejtë?

- E dashur, sa kushton ky fustan?

– A po përpiqeni përsëri të nënkuptoni se po harxhoj para për marrëzi? A e kuptova drejt?

Grusht shteti. Kthejeni turpin në drejtim të kundërt. Nëse jeni kapur me një disavantazh, atëherë kundërshtari juaj nuk ka një "minus" të tillë. Pyete se si arriti ta arrijë këtë.

– Flisni deri në pikën!

– Jam i mahnitur nga aftësia jote për të thënë gjithmonë vetëm gjënë kryesore. Si e mësuat këtë?

– Shqiptimi juaj është i tmerrshëm.

– Si arrin të flasësh kaq mirë?

– Ju jeni gjithmonë vonë!

– Si arrini të arrini gjithmonë në kohë?

Marrëveshje e ekzagjeruar. Mos kini frikë të pajtoheni dhe të bëni shaka me komentet që ju bëhen. Nuk ka armë më të mirë se humori. Duke e çuar deklaratën e kundërshtarit tuaj në pikën e absurditetit, ju e neutralizoni atë.

-Ti po skuqesh gjithmonë!

– Po, madje kohët e fundit më ftuan të punoj si semafor.

Një ilaç kundër mburravecëve. Mburrja e dikujt tjetër ju bën gjithmonë nerva. Por është gjithmonë e mundur të tregohen "talentet dhe avantazhet e shumta" të një mburravec në një dritë të pafavorshme. Gjëja kryesore: vendosmëria dhe një sens i mirë humori.

– 50 persona i raportojnë burrit tim!

– A punon ai si roje në një varrezë?

– Kohët e fundit u shkrua për mua në gazeta!

- Po, mbaj mend që e kam lexuar. Kishte diçka për një skandal në një bordello...

Kundërsulm i fshehur. Ju gjithmonë mund t'i jepni një goditje me një deklaratë të mprehtë që fillon me fjalët "më mirë se ...".

– Miza juaj është zbërthyer!

– Sa i vëmendshëm je.

- Ajo që ke në kokë nuk është frizurë, por plehra!

– Më mirë të kesh një hale në kokë se sa në kokë!

Mund të përmenden shumë metoda të tjera. Me siguri, ju vetë keni përdorur metoda të ngjashme të vetëmbrojtjes më shumë se një herë në jetën tuaj. Kjo është krejt e natyrshme! Në trajnimet e mia, vizitorët mësojnë në mënyrë specifike përgjigjet e sakta dhe kuptojnë se si të fitojnë më mirë një duel verbal. Këtu janë vetëm disa shembuj nga klasa:

- Pse dukesh kaq budalla?

– Dhe për të mos u dalluar nga grupi juaj.

– Pse mezi po mërmërini atje?

"Të tjerët mund të më dëgjojnë normalisht." Ndoshta keni probleme me dëgjimin?

-Pse je kaq arrogante?

– Ose ndoshta nga lartësia e pozicionit që keni!

- Ju jeni një fillestar!

– Po, dhe jam krenar për këtë.

– Ju jeni një kurvë.

– Më mirë të jesh kurvë sesa budalla!

– Fundi juaj është shumë i shkurtër!

– Epo, me këmbë si këto mund ta përballoj. Çfarë, a ju emocionon ajo?

- Të gjitha llojet e njerëzve po thërrasin këtu!

– Ne jemi njerëz inteligjentë, le të njihemi më parë…

- Çfarë, doje para?

- Nuk doni para?

Teknikat për mbylljen e një dueli verbal. Ka ardhur koha për t'i dhënë fund përleshjes verbale dhe ju duhet ta keni fjalën e fundit. Çfarë mund të themi?

– Epo, a do të vazhdojmë të krahasojmë zgjuarsinë tonë (inteligjencën, organet gjenitale mashkullore) apo të kalojmë te diskutimi, çështja, çështja kryesore?

– Është interesante të zgjedhësh një grindje me ty, por është koha për të diskutuar gjënë kryesore.

– Edhe sa do të praktikojmë duelin verbal?

– Të hidhemi në ambicie apo të fillojmë të punojmë?

- Epo, të vazhdojmë të qeshim apo të diskutojmë seriozisht?

– Të filozofojmë apo të zgjidhim një problem specifik?

– Ishte interesante me ty, por tani është serioze…

Aftësia për t'iu përgjigjur shpejt deklaratave të pakëndshme do të jetë e dobishme për këdo në jetë. Rishikoni përsëri të gjitha teknikat dhe shembujt e mësipërm. Dhe pastaj provoni ushtrimet e mëposhtme. E thënë thjesht, mësoni të gjeni përgjigje të mprehta në vend. Gati? Përpara! Pra, ata ju thonë:

E dështove projektin!

Nuk mund të visheni më në modë?

Ju flisni anglisht si një shimpanze!

Pse keni gënjyer për kolegun tuaj?

Ju jeni shumë i trashë!

Cilat jane dobesite e tua?

Ju gjithmonë mund të kërkoni këshillën time. Në fund të fundit, puna juaj nuk po shkon mirë tani, apo jo?

A mund t'i vendosni një surrat qenit?

Njerëzit ankohen për ju gjatë gjithë kohës!

Tashmë ka myk në këtë tortë!

Është shumë e mërzitshme me ty!

Ju pini shumë!

Pse i keni dhëmbët kaq të verdhë?

Ndaloni të jeni të pasjellshëm!

Këto sugjerime janë për t'u ngrohur! Stërvitni dorën (ose më mirë gjuhën) dhe mos kini frikë të hyni në një debat. Duelet verbale nuk mund të shmangen. Por ju mund të mësoni të dilni gjithmonë fitimtar prej tyre!

Kapitulli 2
Karate psikologjike

Le të shkojmë drejt e në temë. A ju duhet vetëm të përplaseni me dikë? Të vendosësh një mik mendjemadh në vend të tij? T'i provoni një kolegu se ai nuk është më i zgjuari këtu? Epo, mirë, mos pretendoni të jeni një engjëll. Në fund të fundit, ndonjëherë ju vërtet dëshironi të mbytni dikë në heshtje. Por për disa arsye është e pamundur. Duhet të buzëqeshni, të tundni kokën dhe të flisni sikur asgjë të mos kishte ndodhur. mos u shqetësoni! Gjatë një bisede të sjellshme, një person mund të lyhet në të gjithë murin në mënyrë që as nëna e tij të mos e njohë atë. Dhe bëni të gjitha këto bukur, në heshtje, me kujdes. Pas së cilës ju mund të kërkoni me siguri çdo gjë nga viktima juaj. Gjëja kryesore: mësoni artin e psikosupresionit.

Mos harroni rregullin e parë: duhet të shkëputeni nga situata. Shikoni viktimën tuaj të ardhshme si një lloj "objekt biologjik". Siç tha heroi i një filmi: "Kur shkoj të trokas paratë, para meje nuk është një person, por një hyrje në një fletore". Mos harroni: çdokush mund të bëjë presion mbi psikikën! Përjashtim bëjnë vetëm tipat patologjikë, si të çmendurit, të droguarit dhe fanatikët fetarë. Merruni me të gjithë të tjerët me besim. Kthehuni në një lloj kiborgu, një Terminator, i cili nuk ka emocione si të tilla. Ekziston vetëm një "por": para se të nxitoni, krahasoni kategoritë e peshave. E kuptoni, është më mirë që "Zaporozhets" të mos nxitojnë me shpejtësi të plotë drejt KAMAZ. Dhe, pasi keni vendosur të "sulmoni", përpiquni të "përshpejtoni": psikika juaj duhet të jetë në kulmin e aktivitetit, më e fortë se psikika e kundërshtarit tuaj. Thjesht mos e shikoni në mënyrë kërcënuese viktimën e ardhshme ose mos e shikoni atë me një vështrim të pandërprerë. Vështrimi juaj duhet të jetë depërtues dhe i palëvizshëm. Ju duhet të shikoni, si të thuash, përmes një personi. Kështu që të mos jetë e qartë për të nëse po e vështroni, apo nuk e vëreni fare. Tashmë ka ardhur koha t'i bëni presion njerëzve me fjalë dhe qëndrime, t'i nënshtroni vullnetit tuaj. Mos harroni për modalitetin e zërit. Është më mirë të flisni me qetësi, të matur, me intonacion pak të ngutshëm.

Është e thjeshtë: ju jeni një dashamirës bujar dhe bashkëbiseduesi juaj është një viktimë fatkeqe, të cilës ju e ndihmoni me vetëkënaqësi dhe i hapni sytë ndaj jetës. Mos harroni këtë formulë dhe silluni në përputhje me rrethanat.

Modeli i thyerjes

Le të fillojmë me një shtrëngim duarsh. Ose më mirë, nga mungesa e tij. Asgjë nuk i rrëzon nga shala edhe njerëzit mjaft të sigurt sesa refuzimi për të shtrënguar dorën e shtrirë. Vetëm pa gjeste demonstruese! Ju zgjatni dorën dhe menjëherë, pa pushim, jeni "të hutuar" për të ngritur një karrige ose për të rregulluar kravatën e homologut tuaj. Dora e bashkëbiseduesit rri pezull në ajër... Ai është i hutuar, i dëshpëruar. Por nuk ka asgjë për t'u ofenduar: ia drejtove kravatën, u kujdese për të. Goditja e parë është marrë!

Vend i papërshtatshëm

Tani rreth vendit ku ta ulni mysafirin tuaj. Kjo nuk është një pyetje kaq e parëndësishme. Një divan i ulët dhe i pakëndshëm, në të cilin nuk mund të uleni rehat edhe nëse provoni, është alternativa më e mirë. Bashkëbiseduesi i varfër do të duhet ose të përkulet në buzë, ose të zvarritet si një amebë përgjatë shpinës së butë. Siç mund ta shihni, të dyja opsionet e vendosin atë drejtpërdrejt në duart tuaja. Në duart e një burri autoritar, me vetëbesim, i cili ulet në një karrige të lartë me një shpinë të fortë dhe e shikon me kujdes. Nuk është aq e lehtë të pretendosh të jesh një figurë autoriteti kur je zhytur në një kolltuk të thellë. Bërthama e brendshme humbet, që do të thotë se vetëbesimi zhduket. Nëse nuk më besoni, krahasoni. Dhe menjëherë blini një divan për zyrën tuaj për vizitorët e paftuar...

Unë njoh një mjek të zgjuar, i cili e përdori me mjeshtëri këtë teknikë. Ai... preu këmbët e të gjitha karrigeve në zyrën e tij. Dhe nën tavolinën e tij ai bëri diçka si një mini-skenë. Si rezultat, ai vazhdimisht mbizotëronte mbi të gjithë ata që vinin tek ai. Zakonisht, vetëm në fund të bisedës u bë e qartë se kush ishte: kur pronari i zyrës u largua nga tavolina për një shtrëngim duarsh lamtumire.

Epo, atëherë - sipas listës! Nuk do ta besoni se sa personalitete komplekse fshihen nën maskën e njerëzve të fortë dhe të sigurt. Por t'i nxjerrësh në shesh dhe t'i bësh të kërcejnë me melodinë tënde është po aq e lehtë sa të vrasësh dardha. Mjafton të portretizosh habinë e sinqertë: “Ah, më trembën se ti ishe kurvë, por ti, më rezulton, je një grua shumë e bukur...”. Ose drejtojuni një miku të vjetër: “Po tregohesh arrogant. Ju rrallë hyni, keni harruar fare për ne të vdekshmit e thjeshtë. Sigurisht, ju jeni një biznesmen i lezetshëm me ne tani... Epo, ju jeni me fat, por, siç tha gjyshi im, ne të gjithë ecim nën Zotin. Pas një tirade të tillë, miku juaj arrogant ndoshta do të humbasë arrogancën e tij.