Igor Mann

1. szám: Hogyan lehetsz a legjobb abban, amit csinálsz.

© I. B. Mann, 2014

© Design. Mann, Ivanov és Ferber LLC, 2014

Minden jog fenntartva. A szerzői jog tulajdonosának írásos engedélye nélkül a könyv elektronikus változatának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában vagy eszközzel, beleértve az interneten vagy a vállalati hálózatokon való közzétételt is, magán vagy nyilvános használatra.

A kiadó jogi támogatását a Vegas-Lex ügyvédi iroda biztosítja.

* * *

Soha nem gondoltam volna, hogy valahogy különösebben, konkrétan, céltudatosan és szisztematikusan foglalkozom márkám létrehozásával (bár sokan úgy gondolják, hogy pontosan ezt csinálom).

Hadd mondjak el egy történetet.

Évekkel ezelőtt levelet kaptam egy tanácsadótól (nevezzük Sztyepannak) a következő kéréssel: „Igor, tudnál olyan híressé tenni a szakterületemen, mint amilyen te vagy a marketingben. Ön az első helyen áll a marketingben. Én is az 1-es szeretnék lenni, de a szakterületemen.”

Nem sokkal Stepannal való találkozásunk előtt nagy örömmel fedeztem fel az elmetérképezést (memóriatérképek készítését).

Mindig is szerettem új problémákat megoldani, és azt mondtam Stepannak, hogy meggondolnám, ha elmondanám neki, hogyan lettem olyan híres a marketingben, és hasznosítani tudja-e a tapasztalataimat.

Igen, gurunak hívnak, vezető marketingesnek, a leghíresebb marketingszakembernek... De tényleg, hogyan történt ez, és mit kell tenni, hogy megismétlődjön egy másik területen?

Azonnal pontosítok: az orosz marketingben valóban az első számúnak tartom magam. Nem guru, hanem 1. sz.

Miért? Sokat tettem és teszek népszerűsítéséért, előadásokat tartok, konzultálok, tíz könyvet írtam, mindegyik eredeti és egyedülálló.

A Company magazin címlapján voltam, amikor 2000-ben Ausztriában kezdtem dolgozni a közép-régió Avaya marketingigazgatójaként. Kelet-Európa, Közel-Kelet és Afrika, 68 országban felelős marketingért.

A „Marketing 100%” az első és eddig egyetlen könyv arról, hogyan lehet jó marketingmenedzser. Talán ez a legkelendőbb könyv Oroszországban: teljes példányszáma meghaladja a 100 ezer példányt.

A „Marketinggép” az első könyv Oroszországban arról, hogyan válhatunk jó marketingigazgatóvá és legyünk azzá.

A „Marketing költségvetés nélkül” volt a legdrágább marketing könyv hazánkban, és Philip Kotler nagyon jó kritikát adott róla (nem tudok olyan orosz szerzőtől, amelyik nemzetközi marketingguru kritikáját írta volna).

A „Visszatérők” és a „Érintkezési pontok” talán az egyedüli ilyen jellegű könyvek, amelyek a vevők visszatérésének marketingjéről, valamint a vállalat és a vevők közötti érintkezési pontokról szólnak (nyugaton sem láttam ilyen témájú könyveket).

Én voltam az egyetlen orosz előadó az első nemzetközi marketingfórumon, amelyet Philip Kotler tartott 2012-ben.

Folytathatnám... De úgy tűnik, elég volt.

Az ügyfélközpontúság témakörében is első számúnak tartom magam.

Leültem a számítógéphez, elindítottam a MindManager-t, és elkezdtem rajzolni egy térképet. És ezt kaptam (a térkép a MIF honlapján is felkerült: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):

Kiderült, hogy az én utam megismétléséhez egyszerű és érthető dolgokat kell tenned (lásd az első szintet).

Állítson be egy célt (például „Légy az 1. helyen...”).

Végezzen önmaga ellenőrzését.

Folyamatosan és szisztematikusan részt vesz a személyes és szakmai fejlődésben.

Elengedhetetlen (hangsúlyozom: kötelező), hogy magas eredményeket érj el abban, amit csinálsz. „Rekordok”, eredmények, „hívókártyák”, első osztályú projektek és eredmények nélkül biztosan nem vagy az 1. számú.

És ebben az algoritmusban az utolsó helyen a promóció áll. Kell lennie, de nem ez a döntő tényező a sikerben.

Ezeknek a nagyobb pontoknak az összetevői részletezhetők.

És amikor eléri a célját, hogy az 1. helyre kerüljön, módosítania kell a célon, emelnie kell a lécet, vagy teljesen új célt kell kitűznie magának.

Természetesen egy ilyen egyszerű válasz Stepannak (hadd emlékeztesselek: tanácsadó) nyilvánvalóan nem lenne elég, és „belehúztam” az e kérdéssel foglalkozó könyvekbe és az internetre.

Annyi mindent írtak már erről a témáról!

És szinte minden könyv olyan, mint az ikrek: ismételgeti a tanácsokat, ismételgeti a történeteket...

És ez meglepő: sok a levél mindenhol, de egyik szerző sem javasolta a „csináld egyszer, csinálj kettőt, csinálj hármat” modellt.

Sokan elmondják, hogyan válhat márkává, hogyan válhat szuperbrandává, de nem magyarázzák el, hogyan kell ezt csinálni (nem láttam a rendszert).

Sokan mondtak nekem olyan dolgokat, amelyek teljesen elképesztőek voltak – és Stanislavsky nyomán megismételtem a szavait: „Nem hiszem el!”

És akkor – hogy megegyeztek! – hat hónap leforgása alatt többször is kérdeztek erről mások, ismerőseim (kollégáim) és teljesen ismeretlenek. És minden alkalommal, amikor kinyitottam a térképemet, és másfél órát „futottam” rajta beszélgetőpartneremmel, és minden alkalommal, amikor megkeresett, mindenki egyszerűen boldog volt. Az útiterv – mit kell tenni az 1. számú eléréshez – átlátható, érthető volt, és lehetővé tette, hogy a találkozó után azonnal elkezdhessük a munkát.

Minél többen vannak hazánkban az első számú – első osztályú szakemberek, szakértők, tanácsadók, alkalmazottak, menedzserek, vállalkozók –, annál jobb minden városnak, régiónak és országunknak (és természetesen magának az első számúnak, az ő számára). család és ügyfelek / partnerek/kollégák).

Így született meg ez a könyv. És örülök, hogy a kezedben van. Ez azt jelenti, hogy Ön már egyikünk vagy, vagy hamarosan velünk lesz.

Olvastam a gondolatait: „Mi van, ha valaki a marketingben, ennek a térképnek a szerint dolgozik, az első helyre kerül, és félrelöki Igor Mannt?”

Elismerem, lehetséges. De nem félek tőle.

Aki így dönt (és bátor ember!), annak emlékeznie kell arra, hogy nem állok meg és nem dolgozom magam ezen a térképen (folyamatosan!).

Szóval ha valaki úgy dönt, találkozunk az útvonalon.

A legerősebb fog nyerni.

A kezedben tartott könyv olyan egyszerű, mint az imént látott térkép. Miközben száz százalékig válaszol a „mit tegyünk?” kérdésre, sajnos nem ad részletes és részletes választ a „hogyan kell?” kérdésre. De minden alkalommal megpróbálom ajánlani Önnek a legjobb információforrásokat - könyveket és szakembereket.

Mindössze annyit kell tennie, hogy elkészíti a térképét, kidolgozza a tervet, hogy az első számú és az első számú legyen.

Ne hagyja ki a lépéseket.

Fejezetek után végezzen feladatokat.

Vágy + cél + kemény munka + kiváló eredmények - és mindennek sikerülnie kell. Kezdődik!

Hogyan dolgozz ezzel a könyvvel?

A legjobb, amit egy könyv tehet az embernek, hogy cselekvésre készteti.

Thomas Carlyle

Több tucat könyv jelent meg oroszul és több ezer angolul az önmarketingről.

2009 óta, amikor megírtam a Költségkeret nélküli marketinget, olyan könyveket akartam írni, amelyek azt mondják az olvasónak: "Hú, még soha nem láttam ilyet."

Biztos vagyok benne, hogy még soha nem látott ilyen könyveket.

Ez a könyv arról szól, hogy mit fontos tudni és mit kell tenni annak érdekében, hogy az 1. számú legyen. De ez nem fogja felváltani a személyes fejlődés különböző aspektusairól szóló, rendkívül speciális könyveket és az önmarketingről szóló könyveket. Lehetetlen egy borító alá gyűjteni mindazokat a tippeket, amelyek segítenek az 1. számú helyen lenni, és ugyanakkor minden olvasó számára érdekesek lehetnek (végül is mindenkinek megvan a maga fejlettségi szintje, saját céljai és ambíciói).

Itt találod lépésről lépésre algoritmus, hogyan juthatsz el attól a ponttól, ahol most vagy, oda, ahol lenni szeretnél - hogyan lehetsz az 1. számú abban, amit csinálsz (akarsz csinálni).

Olvasás közben fokozatosan hajtsa végre az 1. függelékben található feladatokat. Ez egy ellenőrző lista, amely alapján próbára kell tennie magát és dolgoznia kell önmagán. Ez egyúttal egy útiterv is, amelyen haladni fog, pontosan arra összpontosítva, amire szüksége van, és hozzáadva - mennyiségben, minőségben, ütemben - ahol szükséges.

Íme az én példám.

Az "Íráskészségről" olvasok.

Azt hiszem, ez a készség kritikus számomra. Azt gondolom, hogy ez jól kifejlődött bennem. A fejlesztésben számomra a B kategória a prioritás. A táblázatsorom így fog kinézni:

Meglepődhet, hogy B-t helyeztem előtérbe, nem pedig A-t.

Csak van egy csomó más képességem, amelyek fontosabbak számomra, amelyeket először fejlesztenem kell.

Szerintem a könyvolvasók 99%-a (és én magam is közéjük tartozom) kihagyja azokat a gyakorlatokat, amelyekben a szerző valami aláhúzásra, kitöltésre, gondolkodásra, válaszolásra buzdítja őket...

© I. B. Mann, 2014

© Design. Mann, Ivanov és Ferber LLC, 2014

Minden jog fenntartva. A szerzői jog tulajdonosának írásos engedélye nélkül a könyv elektronikus változatának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában vagy eszközzel, beleértve az interneten vagy a vállalati hálózatokon való közzétételt is, magán vagy nyilvános használatra.

A kiadó jogi támogatását a Vegas-Lex ügyvédi iroda biztosítja.

* * *

Az elsőnek szentelve

A szerzőtől

Soha nem gondoltam volna, hogy valahogy különösebben, konkrétan, céltudatosan és szisztematikusan foglalkozom márkám létrehozásával (bár sokan úgy gondolják, hogy pontosan ezt csinálom).

Hadd mondjak el egy történetet.

Évekkel ezelőtt levelet kaptam egy tanácsadótól (nevezzük Sztyepannak) a következő kéréssel: „Igor, tudnál olyan híressé tenni a szakterületemen, mint amilyen te vagy a marketingben. Ön az első helyen áll a marketingben. Én is az 1-es szeretnék lenni, de a szakterületemen.”

Nem sokkal Stepannal való találkozásunk előtt nagy örömmel fedeztem fel az elmetérképezést (memóriatérképek készítését).

Mindig is szerettem új problémákat megoldani, és azt mondtam Stepannak, hogy meggondolnám, ha elmondanám neki, hogyan lettem olyan híres a marketingben, és hasznosítani tudja-e a tapasztalataimat.

Igen, gurunak hívnak, vezető marketingesnek, a leghíresebb marketingszakembernek... De tényleg, hogyan történt ez, és mit kell tenni, hogy megismétlődjön egy másik területen?

Azonnal pontosítok: az orosz marketingben valóban az első számúnak tartom magam. Nem guru, hanem 1. sz.

Miért? Sokat tettem és teszek népszerűsítéséért, előadásokat tartok, konzultálok, tíz könyvet írtam, mindegyik eredeti és egyedülálló.

A Company magazin címlapján voltam, amikor 2000-ben Ausztriában kezdtem dolgozni, mint az Avaya közép-kelet-európai marketingigazgatója Ausztriában, és 68 ország marketingjéért feleltem.

Kiderült, hogy az én utam megismétléséhez egyszerű és érthető dolgokat kell tenned (lásd az első szintet).

Állítson be egy célt (például „Légy az 1. helyen...”).

Végezzen önmaga ellenőrzését.

Folyamatosan és szisztematikusan részt vesz a személyes és szakmai fejlődésben.

Elengedhetetlen (hangsúlyozom: kötelező), hogy magas eredményeket érj el abban, amit csinálsz. „Rekordok”, eredmények, „hívókártyák”, első osztályú projektek és eredmények nélkül biztosan nem vagy az 1. számú.

És ebben az algoritmusban az utolsó helyen a promóció áll. Kell lennie, de nem ez a döntő tényező a sikerben.

Ezeknek a nagyobb pontoknak az összetevői részletezhetők.

És amikor eléri a célját, hogy az 1. helyre kerüljön, módosítania kell a célon, emelnie kell a lécet, vagy teljesen új célt kell kitűznie magának.

Természetesen egy ilyen egyszerű válasz Stepannak (hadd emlékeztesselek: tanácsadó) nyilvánvalóan nem lenne elég, és „belehúztam” az e kérdéssel foglalkozó könyvekbe és az internetre.

Annyi mindent írtak már erről a témáról!

És szinte minden könyv olyan, mint az ikrek: ismételgeti a tanácsokat, ismételgeti a történeteket...

És ez meglepő: sok a levél mindenhol, de egyik szerző sem javasolta a „csináld egyszer, csinálj kettőt, csinálj hármat” modellt.

Sokan elmondják, hogyan válhat márkává, hogyan válhat szuperbrandává, de nem magyarázzák el, hogyan kell ezt csinálni (nem láttam a rendszert).

Sokan mondtak nekem olyan dolgokat, amelyek teljesen elképesztőek voltak – és Stanislavsky nyomán megismételtem a szavait: „Nem hiszem el!”

És akkor – hogy megegyeztek! – hat hónap leforgása alatt többször is kérdeztek erről mások, ismerőseim (kollégáim) és teljesen ismeretlenek. És minden alkalommal, amikor kinyitottam a térképemet, és másfél órát „futottam” rajta beszélgetőpartneremmel, és minden alkalommal, amikor megkeresett, mindenki egyszerűen boldog volt. Az útiterv – mit kell tenni az 1. számú eléréshez – átlátható, érthető volt, és lehetővé tette, hogy a találkozó után azonnal elkezdhessük a munkát.

Minél többen vannak hazánkban az első számú – első osztályú szakemberek, szakértők, tanácsadók, alkalmazottak, menedzserek, vállalkozók –, annál jobb minden városnak, régiónak és országunknak (és természetesen magának az első számúnak, az ő számára). család és ügyfelek / partnerek/kollégák).

Így született meg ez a könyv. És örülök, hogy a kezedben van. Ez azt jelenti, hogy Ön már egyikünk vagy, vagy hamarosan velünk lesz.

Olvastam a gondolatait: „Mi van, ha valaki a marketingben, ennek a térképnek a szerint dolgozik, az első helyre kerül, és félrelöki Igor Mannt?”

Elismerem, lehetséges. De nem félek tőle.

Aki így dönt (és bátor ember!), annak emlékeznie kell arra, hogy nem állok meg és nem dolgozom magam ezen a térképen (folyamatosan!).

Szóval ha valaki úgy dönt, találkozunk az útvonalon.

A legerősebb fog nyerni.

A kezedben tartott könyv olyan egyszerű, mint az imént látott térkép. Miközben száz százalékig válaszol a „mit tegyünk?” kérdésre, sajnos nem ad részletes és részletes választ a „hogyan kell?” kérdésre. De minden alkalommal megpróbálom ajánlani Önnek a legjobb információforrásokat - könyveket és szakembereket.

Mindössze annyit kell tennie, hogy elkészíti a térképét, kidolgozza a tervet, hogy az első számú és az első számú legyen.

Ne hagyja ki a lépéseket.

Fejezetek után végezzen feladatokat.

Vágy + cél + kemény munka + kiváló eredmények - és mindennek sikerülnie kell. Kezdődik!

Hogyan dolgozz ezzel a könyvvel?

A legjobb, amit egy könyv tehet az embernek, hogy cselekvésre készteti.

Thomas Carlyle

Több tucat könyv jelent meg oroszul és több ezer angolul az önmarketingről.

2009 óta, amikor megírtam a Költségkeret nélküli marketinget, olyan könyveket akartam írni, amelyek azt mondják az olvasónak: "Hú, még soha nem láttam ilyet."

Biztos vagyok benne, hogy még soha nem látott ilyen könyveket.

Ez a könyv arról szól, hogy mit fontos tudni és mit kell tenni annak érdekében, hogy az 1. számú legyen. De ez nem fogja felváltani a személyes fejlődés különböző aspektusairól szóló, rendkívül speciális könyveket és az önmarketingről szóló könyveket. Lehetetlen egy borító alá gyűjteni mindazokat a tippeket, amelyek segítenek az 1. számú helyen lenni, és ugyanakkor minden olvasó számára érdekesek lehetnek (végül is mindenkinek megvan a maga fejlettségi szintje, saját céljai és ambíciói).

Itt talál egy lépésről lépésre haladó algoritmust, hogyan juthat el attól a ponttól, ahol most van, arra a pontra, ahol lenni szeretne – hogyan válhat az 1. pozícióvá abban, amit csinál (csinálni szeretne).

Olvasás közben fokozatosan hajtsa végre az 1. függelékben található feladatokat. Ez egy ellenőrző lista, amely alapján próbára kell tennie magát és dolgoznia kell önmagán. Ez egyúttal egy útiterv is, amelyen haladni fog, pontosan arra összpontosítva, amire szüksége van, és hozzáadva - mennyiségben, minőségben, ütemben - ahol szükséges.

Íme az én példám.

Az "Íráskészségről" olvasok.

Azt hiszem, ez a készség kritikus számomra. Azt gondolom, hogy ez jól kifejlődött bennem. A fejlesztésben számomra a B kategória a prioritás. A táblázatsorom így fog kinézni:

Meglepődhet, hogy B-t helyeztem előtérbe, nem pedig A-t.

Csak van egy csomó más képességem, amelyek fontosabbak számomra, amelyeket először fejlesztenem kell.

Szerintem a könyvolvasók 99%-a (és én magam is közéjük tartozom) kihagyja azokat a gyakorlatokat, amelyekben a szerző valami aláhúzásra, kitöltésre, gondolkodásra, válaszolásra buzdítja őket...

Minél őszintébb és teljesebb a válasz, annál gyorsabb és jobb lesz az eredmény.

2009 óta a névjegykártyám a következő mondat: marketingben (vagy bármiben!) a legfontosabb, hogy tudjam, mit kell csinálni; tudja, hogyan kell csinálni, és fogd meg és csináld.

Nem lesznek csodák. Csak ennek a könyvnek az elolvasásával nem leszel az 1. hely. Olvasni, jegyzetelni és anélkül gondolkodni praktikus alkalmazás nem hoz eredményt.

Kitűzni egy célt.

Fedezze fel a lehetőségeit.

Fejleszd magad.

Eredmények mutatása.

Menj tovább.

Marshall Goldsmith a Get Over Your Head című könyvében ezt írja: „Statisztikailag, ha fejlődsz egy adott területen, akkor a többi teljesítményed is javulni fog... Egy dolog változása általános javuláshoz vezet.”

Képzelje csak el, hogyan fog változni, és milyen eredményekkel jár, ha elkezd mozogni és fejlődni minden fronton!

A munka embert csinált a majomból. A céltudatos munka és a rendszer szerinti munka teszi az embert 1. számú emberré.

ebben biztos vagyok.

1. lépés
Cél

Ebben a lépésben a legfontosabb, hogy elkerüljük a hibákat.

Elmehetsz rossz úton, egyáltalán rossz úton. Ez elvesztegetett időt, erőfeszítést és pénzt eredményezhet. Tehát nagyon alaposan gondolja át a célját.

És ne veszítse szem elől őt.

Célmeghatározó mantrája: ambiciózus, elérhető, mindig szem előtt van.

1.1. Célozzunk

Az ezer mérföldes út az első lépéssel kezdődik.

Kínai bölcsesség

Lehetnék sokkal hasznosabb számodra ebben a szakaszban, de sajnos nem vagy mellettem, nem beszélsz magadról, a céljaidról és ambícióidról, nem osztod meg velem a gondolataidat...

Nem értem a vágyaidat és a képességeidet, nem érzem az érzelmeidet...

Nem tudom megerősíteni szándékaid helyességét, és nem tudom módosítani a terveidet (néha elég erősen módosítottam beszélgetőtársam kezdeti célján).

De akkor is adok néhány tanácsot.

Először is jó lenne, ha a cél a SMART modell szerint lenne megfogalmazva (a konkrét - specifikus; mérhető - mérhető; elérhető - elérhető; releváns - jelentős; időhöz kötött - egy adott időszakkal korrelált szavak rövidítése).

Azonnal figyelmeztetem az olvasót: lehetetlen összeszedni az összes tudást az önmarketing, valamint a személyes és szakmai fejlődés témájában egy borító alá, és nincs is szükség rá – a végén egy többkötetes könyvhöz jutsz, amelyből kevesen. az emberek olvasni akarnak majd.

Célom, hogy egyfajta útitervet készítsek a fejlődésedről a jelenlegi állapotodtól az 1. helyre.

Másodszor, a célnak ambiciózusnak kell lennie.

Méltó a cél, hogy az 1. számú legyen.

1. az értékesítésben cégében.

Iparágának értékesítésében első számú.

Bly „Hogyan váljunk guruvá 60 nap alatt” című könyvében szerepel jó tanács: Manapság nehéz bármelyik területen az 1. pozícióba kerülni, ezért a legjobb, ha szűkíted a fókuszodat.

Például a marketingben az 1. helyen szeretnél lenni.

A marketing túl tág fogalom.

És rengeteg iparág van, amelyben használják.

Válasszon egy szűk marketing területet és iparágat – és már kész is a cél.

Tegyük fel például, hogy azt tervezi, hogy a gyógyszeriparban a direkt marketing 1. pozíciója lesz.

Elérhető és ambiciózus.

Miután elérte ezt a célt, továbbléphet a marketing új területére vagy egy új iparágra.

No.1 bármiben az országban.

1. a világon a világon (és miért ne?)

Az első nemzetközi marketingfórumon, amelyet Philip Kotler nemzetközi marketingguru kezdeményezésére és védnöksége alatt tartottak, váratlanul hallottam, amint bemutatott kollégáinak: „Ő pedig Igor Mann Oroszországból, ő a No. 1. a marketingben költségvetés nélkül.” (Ó! Sokat megér!)

Hogyan csináltam ezt?

Philipnek nagyon tetszett a könyvem, és nem ismer más szakembereket ezen a területen (én voltam itt az első - és az 1. helyezett lettem).

Az olvasók egy részét persze minden reggel kiugrasztja a takaró alól az a cél, hogy mezőnyük második helyévé váljanak.

A „Hogyan gondolkodnak az emberek” című könyvben olvastam, hogy a japánoknak van egy fogalmuk az „ikigai”-ról – erre ébredsz reggel (legyen az „ikigai”-od, hogy „felkel, hogy egy lépést tegyen afelé, hogy az 1. számú emberré váljon” ban ben ... ").

A japánok általában nagyon céltudatos emberek. Náluk ez a hagyomány: vesznek egy szem nélküli babát (ezt „darumának” hívják; inkább a baba fejét), kívánságokat fogalmaznak meg, vagy kitűznek egy célt, lehúzzák az egyik szemüket, és hajrá!

Amíg a kívánság teljesül és a cél el nem éri, a baba néma félszemű szemrehányással néz rád.

Egyébként, amikor elkezdtem írni ezt a könyvet, készítettem egy darumát (ha az azonos nevű szemináriumon vagy, meglátod!). Több mint egy évig motivált...

Ezt a történetet egy könyvben olvasod, ami azt jelenti, hogy már két szeme van :)

Mindenki legyen az 1. számú? Valószínűleg nem. Vannak, akikből hiányzik az ambíció. Vannak, akiknek rosszak az indulási feltételei. Vannak, akik nem lesznek ilyen szerencsések. De maga az 1. szám felé való elmozdulás, az ebben az irányban végzett munka, különösen a fejlesztésen és az eredményeken végzett munka, jobbá tesz.

Ahogy mondani szokták, célozd meg a Napot, és biztosan eltalálod a Holdat.

Ha a Holdra célzol, lehet, hogy nem éred el.

Harmadszor, tartsd a célodat a szemed előtt.

Egy névjegykártya méretű kartonlap a pénztárcájában.

Képernyővédő a számítógépen és/vagy a telefonon.

Szeretek célt kitűzni iPhone képernyővédőként.

Mindig előtted, és naponta legalább 100-szor látod.

Lehetetlen figyelmen kívül hagyni.

Üveg alatt bekeretezett papír a munkahely közelében (“én, így-úgy vállalom...” - és miért ne?). Minél több ember tudja meg a célját – égesse el a hajókat! Vágja le a menekülési útvonalát!

Gravírozás egy karóra üvegén (láttam már ilyet!).

Tetoválás (bevallom, ilyet még nem láttam).

Csengőhang (bevallom, még soha nem hallottam ilyet).

Fiú koromban apám a következő szavakkal ébresztett fel az iskolába: „Kelj fel, gróf úr! Nagyszerű dolgok várnak rád!” . El tudsz képzelni egy csengőhangot hasonló motiváló és emlékeztető szavakkal és vidám zenével?

Kicsit később erre nem lesz szükség: a célod válikéleted része, talán életed nagy része. De először is vizualizációra van szükség. A „látótávolságon kívül, elmén kívül” pontosan a cél láthatóságának láthatóságáról és mindenütt való jelenlétéről szól.

1. szám: Hogyan lehetsz a legjobb abban, amit csinálsz. Igor Mann

(becslések: 1 , átlag: 5,00 5-ből)

Cím: 1. szám. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz

Igor Mann „Szám 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” című könyvről

Sok sikerről szóló könyv beszél arról, hogyan viselkedjünk, mit tegyünk, mire gondoljunk. Minderre azért van szükség, hogy az életben maximális eredményeket érjünk el. De Igor Mann „Number 1. How to the best in what you” című könyve még egyedibb és szokatlanabb.

A modern világ így épül fel, ha el akarsz érni valamit, tudj pörögni. Néha azt gondoljuk, hogy a maximumot tesszük, de nem volt eredmény, és még mindig nincs eredmény. Valójában pont azért, mert állandóan elfoglaltak vagyunk, sok mindent szem elől tévesztünk, vagy nem teszünk eleget, vagy nem egészen jól.

Sok irodalmat találhatsz, újraolvashatod, és a végén nem lesz semmi. Vagy találhatsz egy olyan könyvet, amely nemcsak segít az életed helyes megszervezésében, hanem azonnali cselekvésre is késztet. Igor Mann éppen egy ilyen könyvet tudott írni: „Number 1. How to the best to what you” (Az 1. szám. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz).

A könyv nagyon inspiráló, bár valójában semmi természetfeletti nincs benne. Különlegessége, hogy nagyon egyszerű és érthető. Mi magunk bonyolítunk mindent, megfeledkezve az alapvető dolgokról, majd panaszkodunk, hogy milyen nehéz ebben a világban élni.

A „Number 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” könyv fő fénypontja, hogy egy könyv-asztal, egy könyv-összefoglaló. Nemcsak elolvassa, hanem elemzi magát, táblázatokat állít össze, amelyek segítenek előrelépni, eljutni arra a pontra, ahol mindig is szerettek volna, a legjobbakká válni a vállalkozásban, és maximális eredményeket elérni.

Dolgoznod kell a „Szám 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” című könyvön, és ne csak olvasd el, gondold azt, hogy jól megtanultad az anyagot, zárd be és tedd a távoli sarokba. Tanulmányoznia kell, esetleg többször, le kell jegyeznie a főbb pontokat, kitöltenie a táblázatokat. Bár ez egy hosszú munka, higgyétek el, megéri. Meg fog lepődni a legvégén elért eredményeken.

Igor Mann kiváló munkát írt, amely segít helyesen kitűzni fő célját, elemezni magát, és megérteni, hogy pontosan min kell dolgoznia, hogyan kell megfelelően fejleszteni képességeit. Az utolsó fejezetben megtudhatja az eredményeit, és világos elképzelése lesz arról, min kell dolgoznia, milyen célokat kell kitűznie, és hogyan kell helyesen mozognia.

A „Szám 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” könyv további pluszja, hogy Igor Mann rengeteg hasznos irodalmat kínál, amelyek motiválják és a helyes irányba terelgetik. Igor Mann nem ír üres szavakat és kifejezéseket, konkrét ajánlásai és tanácsai vannak. Ezen kívül rengeteg példát hoz.

A „Number 1: How to be the best in what You” című könyv mindenki számára vonzó lesz, aki még nem olvasta. Pontosan ez késztet arra, hogy cselekedj, haladj a célod felé, álmodj. Ezen túlmenően, miután elolvasta, világos cselekvési terve lesz, és Igor Mann hozzáértő ajánlásai segítenek elérni az eredményeket a lehető legrövidebb idő alatt.

Könyvekkel foglalkozó weboldalunkon ingyenesen letöltheti az oldalt regisztráció és olvasás nélkül online könyv„Number 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” Igor Mann epub, fb2, txt, rtf, pdf formátumban iPadre, iPhone-ra, Androidra és Kindle-re. A könyv sok kellemes pillanatot és igazi örömet fog okozni az olvasás során. megvesz teljes verzió partnerünktől megteheti. Továbbá itt találsz utolsó hír az irodalmi világból, tanulja meg kedvenc szerzői életrajzát. A kezdő írók számára külön rész található hasznos tippeketés ajánlások, érdekes cikkek, amelyeknek köszönhetően Ön is kipróbálhatja magát az irodalmi kézművességben.

Idézetek Igor Mann „Szám 1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” című könyvéből

Donald Trump híres mondása: "Nem annak kell öltöznie, aki most vagy, hanem annak, aki lenni szeretne."

Ahogy mondani szokták, célozd meg a Napot, és biztosan eltalálod a Holdat.
Ha a Holdra célzol, lehet, hogy nem éred el.

John Assaraf, Murray Smith. Válasz. Hogyan lehet sikeres az üzleti életben, szerezhet pénzügyi szabadságot és élhet boldogan. M.: Eksmo: Midgard, 2009.

© I. B. Mann, 2014

© Design. Mann, Ivanov és Ferber LLC, 2014

Minden jog fenntartva. A szerzői jog tulajdonosának írásos engedélye nélkül a könyv elektronikus változatának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában vagy eszközzel, beleértve az interneten vagy a vállalati hálózatokon való közzétételt is, magán vagy nyilvános használatra.

A kiadó jogi támogatását a Vegas-Lex ügyvédi iroda biztosítja.

© A könyv elektronikus változatát a liters cég készítette (www.litres.ru)

* * *

Az elsőnek szentelve

A szerzőtől

Soha nem gondoltam volna, hogy valahogy különösebben, konkrétan, céltudatosan és szisztematikusan foglalkozom márkám létrehozásával (bár sokan úgy gondolják, hogy pontosan ezt csinálom).

Hadd mondjak el egy történetet.

Évekkel ezelőtt levelet kaptam egy tanácsadótól (nevezzük Sztyepannak) a következő kéréssel: „Igor, tudnál olyan híressé tenni a szakterületemen, mint amilyen te vagy a marketingben. Ön az első helyen áll a marketingben. Én is az 1-es szeretnék lenni, de a szakterületemen.”

Nem sokkal Stepannal való találkozásunk előtt nagy örömmel fedeztem fel az elmetérképezést (memóriatérképek készítését).

Mindig is szerettem új problémákat megoldani, és azt mondtam Stepannak, hogy meggondolnám, ha elmondanám neki, hogyan lettem olyan híres a marketingben, és hasznosítani tudja-e a tapasztalataimat.

Igen, gurunak hívnak, vezető marketingesnek, a leghíresebb marketingszakembernek... De tényleg, hogyan történt ez, és mit kell tenni, hogy megismétlődjön egy másik területen?

Azonnal pontosítok: az orosz marketingben valóban az első számúnak tartom magam. Nem guru, hanem 1. sz.

Miért? Sokat tettem és teszek népszerűsítéséért, előadásokat tartok, konzultálok, tíz könyvet írtam, mindegyik eredeti és egyedülálló.

A Company magazin címlapján voltam, amikor 2000-ben Ausztriában kezdtem dolgozni, mint az Avaya közép-kelet-európai marketingigazgatója Ausztriában, és 68 ország marketingjéért feleltem.

Kiderült, hogy az én utam megismétléséhez egyszerű és érthető dolgokat kell tenned (lásd az első szintet).

Állítson be egy célt (például „Légy az 1. helyen...”).

Végezzen önmaga ellenőrzését.

Folyamatosan és szisztematikusan részt vesz a személyes és szakmai fejlődésben.

Elengedhetetlen (hangsúlyozom: kötelező), hogy magas eredményeket érj el abban, amit csinálsz. „Rekordok”, eredmények, „hívókártyák”, első osztályú projektek és eredmények nélkül biztosan nem vagy az 1. számú.

És ebben az algoritmusban az utolsó helyen a promóció áll. Kell lennie, de nem ez a döntő tényező a sikerben.

Ezeknek a nagyobb pontoknak az összetevői részletezhetők.

És amikor eléri a célját, hogy az 1. helyre kerüljön, módosítania kell a célon, emelnie kell a lécet, vagy teljesen új célt kell kitűznie magának.

Természetesen egy ilyen egyszerű válasz Stepannak (hadd emlékeztesselek: tanácsadó) nyilvánvalóan nem lenne elég, és „belehúztam” az e kérdéssel foglalkozó könyvekbe és az internetre.

Annyi mindent írtak már erről a témáról!

És szinte minden könyv olyan, mint az ikrek: ismételgeti a tanácsokat, ismételgeti a történeteket...

És ez meglepő: sok a levél mindenhol, de egyik szerző sem javasolta a „csináld egyszer, csinálj kettőt, csinálj hármat” modellt.

Sokan elmondják, hogyan válhat márkává, hogyan válhat szuperbrandává, de nem magyarázzák el, hogyan kell ezt csinálni (nem láttam a rendszert).

Sokan mondtak nekem olyan dolgokat, amelyek teljesen elképesztőek voltak – és Stanislavsky nyomán megismételtem a szavait: „Nem hiszem el!”

És akkor – hogy megegyeztek! – hat hónap leforgása alatt többször is kérdeztek erről mások, ismerőseim (kollégáim) és teljesen ismeretlenek. És minden alkalommal, amikor kinyitottam a térképemet, és másfél órát „futottam” rajta beszélgetőpartneremmel, és minden alkalommal, amikor megkeresett, mindenki egyszerűen boldog volt. Az útiterv – mit kell tenni az 1. számú eléréshez – átlátható, érthető volt, és lehetővé tette, hogy a találkozó után azonnal elkezdhessük a munkát.

Minél többen vannak hazánkban az első számú – első osztályú szakemberek, szakértők, tanácsadók, alkalmazottak, menedzserek, vállalkozók –, annál jobb minden városnak, régiónak és országunknak (és természetesen magának az első számúnak, az ő számára). család és ügyfelek / partnerek/kollégák).

Így született meg ez a könyv. És örülök, hogy a kezedben van. Ez azt jelenti, hogy Ön már egyikünk vagy, vagy hamarosan velünk lesz.

Olvastam a gondolatait: „Mi van, ha valaki a marketingben, ennek a térképnek a szerint dolgozik, az első helyre kerül, és félrelöki Igor Mannt?”

Elismerem, lehetséges. De nem félek tőle.

Aki így dönt (és bátor ember!), annak emlékeznie kell arra, hogy nem állok meg és nem dolgozom magam ezen a térképen (folyamatosan!).

Szóval ha valaki úgy dönt, találkozunk az útvonalon.

A legerősebb fog nyerni.

A kezedben tartott könyv olyan egyszerű, mint az imént látott térkép. Miközben száz százalékig válaszol a „mit tegyünk?” kérdésre, sajnos nem ad részletes és részletes választ a „hogyan kell?” kérdésre. De minden alkalommal megpróbálom ajánlani Önnek a legjobb információforrásokat - könyveket és szakembereket.

Mindössze annyit kell tennie, hogy elkészíti a térképét, kidolgozza a tervet, hogy az első számú és az első számú legyen.

Ne hagyja ki a lépéseket.

Fejezetek után végezzen feladatokat.

Vágy + cél + kemény munka + kiváló eredmények - és mindennek sikerülnie kell. Kezdődik!

Hogyan dolgozz ezzel a könyvvel?

A legjobb, amit egy könyv tehet az embernek, hogy cselekvésre készteti.

Thomas Carlyle

Több tucat könyv jelent meg oroszul és több ezer angolul az önmarketingről.

2009 óta, amikor megírtam a Költségkeret nélküli marketinget, olyan könyveket akartam írni, amelyek azt mondják az olvasónak: "Hú, még soha nem láttam ilyet."

Biztos vagyok benne, hogy még soha nem látott ilyen könyveket.

Ez a könyv arról szól, hogy mit fontos tudni és mit kell tenni annak érdekében, hogy az 1. számú legyen. De ez nem fogja felváltani a személyes fejlődés különböző aspektusairól szóló, rendkívül speciális könyveket és az önmarketingről szóló könyveket. Lehetetlen egy borító alá gyűjteni mindazokat a tippeket, amelyek segítenek az 1. számú helyen lenni, és ugyanakkor minden olvasó számára érdekesek lehetnek (végül is mindenkinek megvan a maga fejlettségi szintje, saját céljai és ambíciói).

Itt talál egy lépésről lépésre haladó algoritmust, hogyan juthat el attól a ponttól, ahol most van, arra a pontra, ahol lenni szeretne – hogyan válhat az 1. pozícióvá abban, amit csinál (csinálni szeretne).

Olvasás közben fokozatosan hajtsa végre az 1. függelékben található feladatokat. Ez egy ellenőrző lista, amely alapján próbára kell tennie magát és dolgoznia kell önmagán. Ez egyúttal egy útiterv is, amelyen haladni fog, pontosan arra összpontosítva, amire szüksége van, és hozzáadva - mennyiségben, minőségben, ütemben - ahol szükséges.

Íme az én példám.

Az "Íráskészségről" olvasok.

Azt hiszem, ez a készség kritikus számomra. Azt gondolom, hogy ez jól kifejlődött bennem. A fejlesztésben számomra a B kategória a prioritás. A táblázatsorom így fog kinézni:

Meglepődhet, hogy B-t helyeztem előtérbe, nem pedig A-t.

Csak van egy csomó más képességem, amelyek fontosabbak számomra, amelyeket először fejlesztenem kell.

Szerintem a könyvolvasók 99%-a (és én magam is közéjük tartozom) kihagyja azokat a gyakorlatokat, amelyekben a szerző valami aláhúzásra, kitöltésre, gondolkodásra, válaszolásra buzdítja őket...

Minél őszintébb és teljesebb a válasz, annál gyorsabb és jobb lesz az eredmény.

2009 óta a névjegykártyám a következő mondat: marketingben (vagy bármiben!) a legfontosabb, hogy tudjam, mit kell csinálni; tudja, hogyan kell csinálni, és fogd meg és csináld.

Nem lesznek csodák. Csak ennek a könyvnek az elolvasásával nem leszel az 1. hely. Az olvasás, jegyzetelés és gondolkodás gyakorlati alkalmazás nélkül nem hoz eredményt.

Kitűzni egy célt.

Fedezze fel a lehetőségeit.

Fejleszd magad.

Eredmények mutatása.

Menj tovább.

Marshall Goldsmith a Get Over Your Head című könyvében ezt írja: „Statisztikailag, ha fejlődsz egy adott területen, akkor a többi teljesítményed is javulni fog... Egy dolog változása általános javuláshoz vezet.”

Képzelje csak el, hogyan fog változni, és milyen eredményekkel jár, ha elkezd mozogni és fejlődni minden fronton!

A munka embert csinált a majomból. A céltudatos munka és a rendszer szerinti munka teszi az embert 1. számú emberré.

ebben biztos vagyok.

Ebben a lépésben a legfontosabb, hogy elkerüljük a hibákat.

Elmehetsz rossz úton, egyáltalán rossz úton. Ez elvesztegetett időt, erőfeszítést és pénzt eredményezhet. Tehát nagyon alaposan gondolja át a célját.

És ne veszítse szem elől őt.

Célmeghatározó mantrája: ambiciózus, elérhető, mindig szem előtt van.

1.1. Célozzunk

Az ezer mérföldes út az első lépéssel kezdődik.

Kínai bölcsesség

Lehetnék sokkal hasznosabb számodra ebben a szakaszban, de sajnos nem vagy mellettem, nem beszélsz magadról, a céljaidról és ambícióidról, nem osztod meg velem a gondolataidat...

Nem értem a vágyaidat és a képességeidet, nem érzem az érzelmeidet...

Nem tudom megerősíteni szándékaid helyességét, és nem tudom módosítani a terveidet (néha elég erősen módosítottam beszélgetőtársam kezdeti célján).

De akkor is adok néhány tanácsot.

Először is jó lenne, ha a cél a SMART modell szerint lenne megfogalmazva (a konkrét - specifikus; mérhető - mérhető; elérhető - elérhető; releváns - jelentős; időhöz kötött - egy adott időszakkal korrelált szavak rövidítése).

Azonnal figyelmeztetem az olvasót: lehetetlen összeszedni az összes tudást az önmarketing, valamint a személyes és szakmai fejlődés témájában egy borító alá, és nincs is szükség rá – a végén egy többkötetes könyvhöz jutsz, amelyből kevesen. az emberek olvasni akarnak majd.

Célom, hogy egyfajta útitervet készítsek a fejlődésedről a jelenlegi állapotodtól az 1. helyre.

Másodszor, a célnak ambiciózusnak kell lennie.

Méltó a cél, hogy az 1. számú legyen.

1. az értékesítésben cégében.

Iparágának értékesítésében első számú.

Bly Hogyan váljunk guruvá 60 nap alatt című könyve néhány jó tanácsot tartalmaz: Manapság nehéz bármilyen területen az első helyre kerülni, ezért a legjobb, ha leszűkíti a fókuszt.

Például a marketingben az 1. helyen szeretnél lenni.

A marketing túl tág fogalom.

És rengeteg iparág van, amelyben használják.

Válasszon egy szűk marketing területet és iparágat – és már kész is a cél.

Tegyük fel például, hogy azt tervezi, hogy a gyógyszeriparban a direkt marketing 1. pozíciója lesz.

Elérhető és ambiciózus.

Miután elérte ezt a célt, továbbléphet a marketing új területére vagy egy új iparágra.

No.1 bármiben az országban.

1. a világon a világon (és miért ne?)

Az első nemzetközi marketingfórumon, amelyet Philip Kotler nemzetközi marketingguru kezdeményezésére és védnöksége alatt tartottak, váratlanul hallottam, amint bemutatott kollégáinak: „Ő pedig Igor Mann Oroszországból, ő a No. 1. a marketingben költségvetés nélkül.” (Ó! Sokat megér!)

Hogyan csináltam ezt?

Philipnek nagyon tetszett a könyvem, és nem ismer más szakembereket ezen a területen (én voltam itt az első - és az 1. helyezett lettem).

Az olvasók egy részét persze minden reggel kiugrasztja a takaró alól az a cél, hogy mezőnyük második helyévé váljanak.

A „Hogyan gondolkodnak az emberek” című könyvben olvastam, hogy a japánoknak van egy fogalmuk az „ikigai”-ról – erre ébredsz reggel (legyen az „ikigai”-od, hogy „felkel, hogy egy lépést tegyen afelé, hogy az 1. számú emberré váljon” ban ben ... ").

A japánok általában nagyon céltudatos emberek. Náluk ez a hagyomány: vesznek egy szem nélküli babát (ezt „darumának” hívják; inkább a baba fejét), kívánságokat fogalmaznak meg, vagy kitűznek egy célt, lehúzzák az egyik szemüket, és hajrá!

Amíg a kívánság teljesül és a cél el nem éri, a baba néma félszemű szemrehányással néz rád.

Egyébként, amikor elkezdtem írni ezt a könyvet, készítettem egy darumát (ha az azonos nevű szemináriumon vagy, meglátod!). Több mint egy évig motivált...

Ezt a történetet egy könyvben olvasod, ami azt jelenti, hogy már két szeme van :)

Mindenki legyen az 1. számú? Valószínűleg nem. Vannak, akikből hiányzik az ambíció. Vannak, akiknek rosszak az indulási feltételei. Vannak, akik nem lesznek ilyen szerencsések. De maga az 1. szám felé való elmozdulás, az ebben az irányban végzett munka, különösen a fejlesztésen és az eredményeken végzett munka, jobbá tesz.

Ahogy mondani szokták, célozd meg a Napot, és biztosan eltalálod a Holdat.

Ha a Holdra célzol, lehet, hogy nem éred el.

Harmadszor, tartsd a célodat a szemed előtt.

Egy névjegykártya méretű kartonlap a pénztárcájában.

Képernyővédő a számítógépen és/vagy a telefonon.

Szeretek célt kitűzni iPhone képernyővédőként.

Mindig előtted, és naponta legalább 100-szor látod.

Lehetetlen figyelmen kívül hagyni.

Üveg alatt bekeretezett papír a munkahely közelében (“én, így-úgy vállalom...” - és miért ne?). Minél több ember tudja meg a célját – égesse el a hajókat! Vágja le a menekülési útvonalát!

Gravírozás egy karóra üvegén (láttam már ilyet!).

Tetoválás (bevallom, ilyet még nem láttam).

Csengőhang (bevallom, még soha nem hallottam ilyet).

Fiú koromban apám a következő szavakkal ébresztett fel az iskolába: „Kelj fel, gróf úr! Nagyszerű dolgok várnak rád!” . El tudsz képzelni egy csengőhangot hasonló motiváló és emlékeztető szavakkal és vidám zenével?

Kicsit később erre nem lesz szükség: a célod válikéleted része, talán életed nagy része. De először is vizualizációra van szükség. A „látótávolságon kívül, elmén kívül” pontosan a cél láthatóságának láthatóságáról és mindenütt való jelenlétéről szól.

Olvas

Robert Bly. Hogyan válhat guru 60 nap alatt. M.: Eksmo, 2005.

Marshall Goldsmith. Ugorj a fejed fölé! 20 szokás, amit le kell mondanod, hogy elérd a siker csúcsát. M.: Olimp-Business, 2010.

Testtartás. Fontos tényező. Nehéz értékelni magát; kérj videót. Szerintem meglepődsz és ideges leszel, ha magadba nézel.

Levonni a következtetést.

Hajtás és általános hangnem. Ismét egyesek szerencsésebbek ezzel, mások kevésbé.

Van, amelyik bagoly, van, aki korán kelő. Vannak, akik mindig „gyengén kezdenek”, másoknak órákig kell ráhangolódniuk.

Fő szövetségesei itt a megfelelő egészséges szokások: sport (fizikai aktivitás), jó alvás, megfelelő táplálkozás, a megfelelő mód és a megfelelő hozzáállás.

Ideiglenes szövetségesek lehetnek a természetes stimulánsok/energetikus szerek - ginzeng, eleutherococcus, kínai citromfű, kávé, csokoládé (gondolom itt sokan emlékeztek a menő “Areas of Darkness” című filmre).

A megfelelő hobbi is segíthet – munkáról hobbira váltani nagyon hasznos dolog!

Hobbijaim – tévéműsorok nézése, miközben ellipszisben futok, és üzleti könyvek olvasása – kiválóan segítenek abban, hogy elszakadjak a munkámtól, miközben a pályán tartok.

A másik hobbim az, hogy baglyokat gyűjtök: figurákat, hűtőmágneseket, tányérokat velük, festményeket... nagy gyűjtemény, és ha ránézek, ellazulok (most eszembe jutott - és megint lazán :)).

Irigylem azokat, akiknek érdekesebb hobbijaik vannak, mint az enyém.

Mihail Ivanov triatlonnal foglalkozik.

Radislav Gandapas - golf.

Az egyik jó barátom (egy sikeres topmenedzser) pedig egyszerűen a hobbik kincsesbánya: fotózás, latin tánc, egzotikus országokba utazás, dobolás és főzés.

A hobbi nemcsak lendületet ad, hanem „beszélnivalót” is, valamint kiváló platformot a hálózatépítéshez és önmagad marketingjéhez.

Hang. Szintén a természet ajándéka. Hogy őszinte legyek, nem tudom, mit tegyek, ha falsettója van. De a hang nagyon fontos. A kellemes, szép, magabiztos hang mindenkinek az előnye, aki az 1-et célozza meg, ez a produkció egyik fő eszköze. Sok nyilvános ember speciális leckéket vesz és gyakorolja hangját.

Nézze meg a "The King's Speech" című filmet! Minden lehetséges!

Egy időben azt ajánlották, hogy egyszerűen énekeljek az autóban, hogy erősítsem és fejlesszem a hangomat. Bekapcsolod a rádiót, találsz egy ismerős vagy új kellemes dalt, és elkezdesz együtt énekelni. A moszkvai forgalmi dugók segítettek (el tudom képzelni, hogy nézett ki kívülről).

De ha nem tudja befolyásolni hangja mélységét, figyelje a beszéd ütemét ("tükrözze" a beszélgetőpartnereit, beszéljen ugyanolyan sebességgel, mint ők) és a kiejtést (ne nyelje le a szavakat, ne motyogjon).

"Felület". Ez a te arcod: a bőr állapota, a fogak, a körmök, a haj állapota (a fejen és az arcon), a szagok (őszintén megmondom: vannak, akik nagyon kellemetlen szagot bocsátanak ki, de nem vesznek róla tudomást).

Csak említsük meg ezt a kérdést. Ez személyes téma, és mindenkinek magának kell eldöntenie, hogy kritikus-e vagy sem.

Irigylem azokat, akiknek millió dolláros mosolyuk van.

Számomra elbűvölő (a fotósok állandóan ezt mondogatják, remélem, ez nem a rutinbókjuk!), de nem mosolygok „teljesen”, mint egy hollywoodi sztár.

Azonban megígérem: ha ez a könyv 100 ezer példányban kel el, akkor az összes jogdíjat a fogorvosok szolgáltatásaiba fektetem, és hollywoodi mosolyt varázsolok magamnak.

Fontoskodás. Hazánkban nem szeretik a nyűgös embereket (egyáltalán kevés helyen vannak ilyenek). Tehát ne izgulj – se mozdulattal, se gesztussal, se szóval.

Természetemnél fogva nyughatatlan ember vagyok. Nem mindig sikerül lassúnak lennem.

De emlékszem a bölcs szavakra: „Ne csinálj felhajtást, és nem lesz felhajtás.”

Azt mondják, segít a jóga, a pilates, a nordic walking, a meditáció, a masszázs... ki kell próbálnom... egytől egyig :)

Olvas

Önellenőrzés és beállítás

Mielőtt folytatná az olvasást, végezze el az 1. mellékletben található kérdőív 2.2. pontjában szereplő feladatokat.

2.3. "Hello én…"

Fiatalember, jelentsen valamit a neved.

Andrew Carnegie

Hogyan mutatkozz be másoknak? (Ez nem kis dolog!)

Mit tehetsz azért, hogy jobban „behatolj” a beszélgetőpartner elméjébe, és jobban emlékezz rá?

Például amikor külföldön dolgoztam, így mutatkoztam be: „A nevem Mann. Igor Mann" (A nevem Mann. Igor Mann).

Igen, nem James Bond, de sokaknak azonnal eszébe jutott.

Külföldön elég ritka a nevem, ezért megkérdeztem beszélgetőtársam, hogy olvasta-e Igor Ansoffot.

Ha a válasz „igen”, akkor azt mondtam, hogy névrokonok vagyunk.

A német ajkú közönség könnyen emlékezett rám: Thomas Mann, Heinrich Mann... - ismert nevek.

Van, amit a szüleidtől örököltél: keresztnév, családnév és vezetéknév.

Igor Mannra jobban emlékeznek, mint Igor Petrovra: a vezetéknév meglehetősen ritka (szerencsém volt).

Az unokatestvérem így írja a vezetéknevét: Marina MANN - és azt mondja, hogy így jobban emlékeznek rá (egyébként remek ötlet!).

Megkérlek, hogy ne szólíts a nevemen. Az „Igor Borisovics”-t nem gyakran hallják. Ok? Túl sokáig dolgoztam nyugati cégeknél, ott ezt nem fogadják el. És ez formálisan hangzik, véleményem szerint nem dolgozom állami vállalatoknál vagy kormányzati szerveknél.

Egyébként, ha nagyon-nagyon nem tetszik a szüleidtől örökölt vezeték- és keresztnév, akkor megváltoztathatod.

Van valami, amit kaphatsz: becenév, rang, cím.

Kollégáim, amikor Ausztriában dolgoztam, „orvosnak” hívtak: egyrészt szemüveges vagyok, másrészt Ph.D.

Oroszországban „az orosz marketing gurujának” hívtak.

Philip Kotler az első nemzetközi marketingfórumon bemutatott, mint „költségvetés nélküli marketinggurut”.

Amikor a kelet-közép-európai, közel-keleti és afrikai régióban dolgoztam, az egyik kollégám a névjegykártyájára azt írta, hogy „count” (minden joga megvolt).

Felvehetsz álnevet is.

Sok információs üzleti szakembert álnéven ismernek. Igaz, ennek vannak hátrányai is.

Egyszer tartottam egy szemináriumot egy szállodában az Urálban, és velem párhuzamosan a szemináriumot egy információs tréner vezette. Este elhatároztam, hogy vele vacsorázom (networking!), és megkérdeztem a recepciót, hogy milyen szobában lakik az ilyen-olyan. Nem tudtak segíteni, és soha nem vacsoráztunk.

Az online prezentáció egy másik történet. Becenevek, avatarok, e-mail domainek – ez néhány további eszköz a személyes névadó arzenáljában. Még a címedet is Email– a marketinged. Siess: szinte lehetetlen jó nevet találni egy népszerű e-mail szolgáltatásban. Egyszerűen nem irigylem az unokáinkat. Eredeti nevek nem maradnak...

Vicces számomra, hogy olyan címekkel kapok leveleket, mint „mókus1980@”, „kis hercegnő2@”, „Vova1975@”, „ggh@”... Az ilyen címek nem működnek a képen. Jobb, ha a cím legalább semleges, vagy az Ön szakmai tevékenységére utal.

Skype-on és Twitteren dolgozom.

Az email címem Imann. De nem a Google-on: szeretem a Yandexet.

Nagyon kényelmes cipő, és az MBT a tested is edzi (hivatalosan ez a legkisebb edző a világon).

Apróság, de fontos: zokni (női közönségnek - zokni, harisnya, harisnya).

A zokni tönkreteheti a hírnevét, de ugyanakkor kitűnhet, és emlékezni fognak rá...

Kiegészítők. A férfiaknak kevés választásuk van. Óra, eljegyzési gyűrű, névjegykártya tartó, jegyzettömb, keret, telefon, aktatáska, toll, autó (övek, mandzsettagombok, nyakkendők, csokornyakkendők, nyakkendők, zsebkendő a kabát zsebében és harisnyatartó - ezek a ruhák).

Fontos megjegyezni, hogy a tartozékok:

Hozzon létre egy képet;

Indok lehet a beszélgetésre (például a telefontokom neve babuska).

Megosztom tapasztalataimat, gondolataimat, benyomásaimat.

Néz. Az óragyártók szerint legalább fél tucat karóránk kellene; a legdrágábbak három havi fizetésbe kerüljenek. Nem kommentálok (de a marketing helyes).

Fél tucat órám van, de 2013-ban az időm 90%-át a Nike FuelBand viselésével töltöttem – mindkettő sportos, van miről beszélni, és elmondja az időt!

Névjegykártya tartó. Van egy utazós, nem márkás, de nagyon kényelmes, több rekesszel: az egyikben a kiadótól származó névjegy, a másikban - tanácsadásból, a harmadikban - az ügyfelek névjegykártyái vannak.

De van egy drága is - a Montblanc. Ez fontos alkalmakra vonatkozik.

Pénztárca. Fontos, hogy milyen (forma, méret, anyag, márka), és mi van benne (úgy néz ki, mint egy duzzadt víziló?).

Jegyzetfüzet. Vagy Moleskin vagy nota.bene.

Van egy zsebméretű Moleskinem A4-es formátumban - nagyon kényelmes.

Természetesen a notebook modell fontos, de a lényeg, hogy kéznél legyen.

Toll. Mindig tollal! Ahogy az amerikaiak mondják, egy fénytelen ceruza jobb, mint egy éles emlék. Kicsit szégyellnie kell magát, ha egy rágott ceruzával vagy egy nagyon olcsó tollal jegyzeteket készít összegyűrt papírlapokra. Sokféle tollam van, de nem csinálok belőlük kultuszt. A lényeg, hogy legyen egy (kettőt-hármat vigyél magaddal: félévente egyszer nagyon jól jön ez az összeg), és jól írjon.

Szemüveg. Divatos, új, kopás nélküli keret és festetlen üveg.

Telefon. Imádom az iPhone-t. „Kifelé” van egy BlackBerry (igen, jó céges e-mailezésre).

Fontos, hogy milyen tokja van, milyen csengőhangja van.

Hozzászólok a felhíváshoz. Számomra úgy tűnik, hogy a legjobb dallam a vibrációs riasztás.

A japánoknál általában nem szokás telefont letenni az asztalra a tárgyalások során (nézd meg a szokásainkat), másokat melódiával idegesíteni pedig általában rossz modor.

Aktatáska. Jobb márka; fontos, hogy kényelmes legyen (nekem az a fontos, hogy több rekesz legyen).

Nemrég beleszerettem az üzleti hátizsákokba (mint az Up in the Air című filmben George Clooney-val) – ajánlom Tumit.

Autó. Egyesek számára kiegészítő (nézd meg az autókulcsok kialakítását), másoknak fétis. De számomra az autó korántsem kultusz: a családunkban van egy Citroen Ci Crosser – négy éves, 24 ezer kilométeres (keveset vezetünk), és nem zavar (cserélünk rá) egy Honda Pilot idén). Moszkvában élek, a közlekedésem gyalog (a központban lakom), taxival (hála a Yandex taxi szolgáltatásnak) és metróval.

Szag. Ebben az esetben a semleges és a visszafogott vagy kellemes két elfogadható lehetőség. A kellemetlen szagokat, mint már említettük, el kell fojtani.

Jó fizikai forma. Az egészséges test egészséges elmét (az ebből fakadó összes következménnyel: stresszállósággal, ütésálló képességgel, nagyobb munkahatékonysággal...) és mágnesességet jelent.

Igen, az évek múlásával egyre nehezebb ezt a formát fenntartani. De ez rossz kifogás.

Ápolt arc. Sok minden fontos: arcbőr, szőr a fülben és az orrban (sokan nem is tudják, hogy létezik trimmer ezekre a területekre), hajvágás, szakáll, bajusz, haj állapota és frizura – csak azt értem, hogy „gondolkodni kell. ”

Olvas

Kim Johnson Gross és Jeff Stone. Kötelező viselet. Útmutató az üzleti stílushoz sikeres férfiaknak. M.: Eksmo, 2005. (A könyv akkoriban sokat segített.)

Nicholas Corot és Erlena Karakoz. Sikeres üzleti stílus. Szerencsét keresel? Cseréld le a nyakkendődet! Szentpétervár: Péter, 2009.

A legenda szerint ezekkel a szavakkal ébresztette fel urát Sandricourt hercege, Maximilian Henri de Saint-Simon (1720–1799) francia történész szolgája.

Igor Mann

1. szám: Hogyan lehetsz a legjobb abban, amit csinálsz.

© I. B. Mann, 2014

© Design. Mann, Ivanov és Ferber LLC, 2014

Minden jog fenntartva. A szerzői jog tulajdonosának írásos engedélye nélkül a könyv elektronikus változatának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában vagy eszközzel, beleértve az interneten vagy a vállalati hálózatokon való közzétételt is, magán vagy nyilvános használatra.

A kiadó jogi támogatását a Vegas-Lex ügyvédi iroda biztosítja.

* * *

Soha nem gondoltam volna, hogy valahogy különösebben, konkrétan, céltudatosan és szisztematikusan foglalkozom márkám létrehozásával (bár sokan úgy gondolják, hogy pontosan ezt csinálom).

Hadd mondjak el egy történetet.

Évekkel ezelőtt levelet kaptam egy tanácsadótól (nevezzük Sztyepannak) a következő kéréssel: „Igor, tudnál olyan híressé tenni a szakterületemen, mint amilyen te vagy a marketingben. Ön az első helyen áll a marketingben. Én is az 1-es szeretnék lenni, de a szakterületemen.”

Nem sokkal Stepannal való találkozásunk előtt nagy örömmel fedeztem fel az elmetérképezést (memóriatérképek készítését).

Mindig is szerettem új problémákat megoldani, és azt mondtam Stepannak, hogy meggondolnám, ha elmondanám neki, hogyan lettem olyan híres a marketingben, és hasznosítani tudja-e a tapasztalataimat.

Igen, gurunak hívnak, vezető marketingesnek, a leghíresebb marketingszakembernek... De tényleg, hogyan történt ez, és mit kell tenni, hogy megismétlődjön egy másik területen?

Azonnal pontosítok: az orosz marketingben valóban az első számúnak tartom magam. Nem guru, hanem 1. sz.

Miért? Sokat tettem és teszek népszerűsítéséért, előadásokat tartok, konzultálok, tíz könyvet írtam, mindegyik eredeti és egyedülálló.

A Company magazin címlapján voltam, amikor 2000-ben Ausztriában kezdtem dolgozni, mint az Avaya közép-kelet-európai marketingigazgatója Ausztriában, és 68 ország marketingjéért feleltem.

A „Marketing 100%” az első és eddig egyetlen könyv arról, hogyan lehet jó marketingmenedzser. Talán ez a legkelendőbb könyv Oroszországban: teljes példányszáma meghaladja a 100 ezer példányt.

A „Marketinggép” az első könyv Oroszországban arról, hogyan válhatunk jó marketingigazgatóvá és legyünk azzá.

A „Marketing költségvetés nélkül” volt a legdrágább marketing könyv hazánkban, és Philip Kotler nagyon jó kritikát adott róla (nem tudok olyan orosz szerzőtől, amelyik nemzetközi marketingguru kritikáját írta volna).

A „Visszatérők” és a „Érintkezési pontok” talán az egyedüli ilyen jellegű könyvek, amelyek a vevők visszatérésének marketingjéről, valamint a vállalat és a vevők közötti érintkezési pontokról szólnak (nyugaton sem láttam ilyen témájú könyveket).

Én voltam az egyetlen orosz előadó az első nemzetközi marketingfórumon, amelyet Philip Kotler tartott 2012-ben.

Folytathatnám... De úgy tűnik, elég volt.

Az ügyfélközpontúság témakörében is első számúnak tartom magam.

Leültem a számítógéphez, elindítottam a MindManager-t, és elkezdtem rajzolni egy térképet. És ezt kaptam (a térkép a MIF honlapján is felkerült: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):

Kiderült, hogy az én utam megismétléséhez egyszerű és érthető dolgokat kell tenned (lásd az első szintet).

Állítson be egy célt (például „Légy az 1. helyen...”).

Végezzen önmaga ellenőrzését.

Folyamatosan és szisztematikusan részt vesz a személyes és szakmai fejlődésben.

Elengedhetetlen (hangsúlyozom: kötelező), hogy magas eredményeket érj el abban, amit csinálsz. „Rekordok”, eredmények, „hívókártyák”, első osztályú projektek és eredmények nélkül biztosan nem vagy az 1. számú.

És ebben az algoritmusban az utolsó helyen a promóció áll. Kell lennie, de nem ez a döntő tényező a sikerben.

Ezeknek a nagyobb pontoknak az összetevői részletezhetők.

És amikor eléri a célját, hogy az 1. helyre kerüljön, módosítania kell a célon, emelnie kell a lécet, vagy teljesen új célt kell kitűznie magának.

Természetesen egy ilyen egyszerű válasz Stepannak (hadd emlékeztesselek: tanácsadó) nyilvánvalóan nem lenne elég, és „belehúztam” az e kérdéssel foglalkozó könyvekbe és az internetre.

Annyi mindent írtak már erről a témáról!

És szinte minden könyv olyan, mint az ikrek: ismételgeti a tanácsokat, ismételgeti a történeteket...

És ez meglepő: sok a levél mindenhol, de egyik szerző sem javasolta a „csináld egyszer, csinálj kettőt, csinálj hármat” modellt.

Sokan elmondják, hogyan válhat márkává, hogyan válhat szuperbrandává, de nem magyarázzák el, hogyan kell ezt csinálni (nem láttam a rendszert).

Sokan mondtak nekem olyan dolgokat, amelyek teljesen elképesztőek voltak – és Stanislavsky nyomán megismételtem a szavait: „Nem hiszem el!”

És akkor – hogy megegyeztek! – hat hónap leforgása alatt többször is kérdeztek erről mások, ismerőseim (kollégáim) és teljesen ismeretlenek. És minden alkalommal, amikor kinyitottam a térképemet, és másfél órát „futottam” rajta beszélgetőpartneremmel, és minden alkalommal, amikor megkeresett, mindenki egyszerűen boldog volt. Az útiterv – mit kell tenni az 1. számú eléréshez – átlátható, érthető volt, és lehetővé tette, hogy a találkozó után azonnal elkezdhessük a munkát.

Minél többen vannak hazánkban az első számú – első osztályú szakemberek, szakértők, tanácsadók, alkalmazottak, menedzserek, vállalkozók –, annál jobb minden városnak, régiónak és országunknak (és természetesen magának az első számúnak, az ő számára). család és ügyfelek / partnerek/kollégák).

Így született meg ez a könyv. És örülök, hogy a kezedben van. Ez azt jelenti, hogy Ön már egyikünk vagy, vagy hamarosan velünk lesz.

Olvastam a gondolatait: „Mi van, ha valaki a marketingben, ennek a térképnek a szerint dolgozik, az első helyre kerül, és félrelöki Igor Mannt?”

Elismerem, lehetséges. De nem félek tőle.

Aki így dönt (és bátor ember!), annak emlékeznie kell arra, hogy nem állok meg és nem dolgozom magam ezen a térképen (folyamatosan!).

Hasonló cikkek