Mann 1 si të bëheni më të mirë. Çfarë është ky libër

Igor Mann

Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni.

Të gjitha të drejtat e rezervuara. Asnjë pjesë e versionit elektronik të këtij libri nuk mund të riprodhohet në asnjë formë ose me çfarëdo mënyre, duke përfshirë postimin në internet ose rrjetet e korporatave, për përdorim privat ose publik pa lejen me shkrim të zotëruesit të së drejtës së autorit.

Mbështetja ligjore për shtëpinë botuese ofrohet nga firma ligjore Vegas-Lex.

* * *

Asnjëherë nuk kam menduar se jam angazhuar disi veçanërisht, në mënyrë specifike, me qëllim dhe sistematikisht në krijimin e markës sime (edhe pse shumë njerëz mendojnë se kjo është pikërisht ajo që bëj unë).

Më lejoni t'ju tregoj një histori.

Disa vite më parë mora një letër nga një konsulent (le ta quajmë Stepan) me kërkesën e mëposhtme: “Igor, a mund të më bësh aq të famshëm në fushën time sa je në marketing. Ju jeni numër 1 në marketing. Edhe unë dua të jem nr 1, por në fushën time”.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Gjithmonë më pëlqente të zgjidhja probleme të reja dhe i thashë Stepanit se do të mendoja nëse mund t'i tregoja se si u bëra kaq i famshëm në marketing dhe nëse ai mund të përdorte përvojën time.

Po, më quajnë një guru, një marketer kryesor, specialisti më i famshëm i marketingut... Por realisht, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të sqaroj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, por nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha në kopertinën e revistës Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Drejtor Marketingu i Avaya CEE në Austri, përgjegjës për marketingun në 68 vende.

“Marketing 100%” është libri i parë dhe i vetëm deri më tani se si të bëhesh një menaxher i mirë marketingu. Është, ndoshta, libri më i shitur në Rusi: tirazhi i tij i përgjithshëm është më shumë se 100 mijë kopje.

"Marketing Machine" është libri i parë në Rusi se si të bëhesh dhe të jesh një drejtor i mirë marketingu.

“Marketing Without a Budget” ishte libri më i shtrenjtë për marketingun në vendin tonë, dhe Philip Kotler i dha një vlerësim shumë të mirë (nuk di ndonjë libër tjetër të një autori rus me recension nga një guru ndërkombëtar marketingu).

“Të kthyerit” dhe “Pikat e kontaktit” janë ndoshta librat e vetëm të llojit të tyre për marketingun e kthimit të klientëve dhe pikave të kontaktit midis një kompanie dhe klientëve të saj (as në Perëndim nuk kam parë libra për këtë temë).

Unë isha i vetmi folës ruse në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut, i cili u mbajt nga Philip Kotler në 2012.

Mund të vazhdoj... Por duket se mjafton.

Unë gjithashtu e konsideroj veten nr. 1 në temën e përqendrimit ndaj klientit.

U ula te kompjuteri, hapa MindManager dhe fillova të vizatoja një hartë. Dhe kjo është ajo që kam marrë (harta është postuar gjithashtu në faqen e internetit të MIF: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):

Rezulton se për të përsëritur rrugën time, duhet të bësh gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme (shihni nivelin e parë).

Vendosni një qëllim (për shembull, "Bëhuni nr. 1 në...").

Bëni një auditim për veten tuaj.

Angazhohen vazhdimisht dhe sistematikisht në zhvillimin personal dhe profesional.

Është e domosdoshme (e theksoj: e detyrueshme) të arrini rezultate të larta në atë që bëni. Pa “rekorde”, arritje, “karta telefonike”, projekte dhe rezultate të klasit të parë, ju nuk jeni padyshim nr. 1.

Dhe në vendin e fundit në këtë algoritëm është promovimi. Duhet të jetë, por nuk është faktori vendimtar për sukses.

Komponentët e këtyre pikave më të mëdha mund të detajohen.

Dhe kur të arrini qëllimin tuaj për t'u bërë nr. 1, do t'ju duhet të rregulloni qëllimin tuaj, të ngrini shiritin ose të vendosni një objektiv krejtësisht të ri për veten tuaj.

Natyrisht, një përgjigje kaq e thjeshtë për Stepan (më lejoni t'ju kujtoj: ai është një konsulent) nuk do të mjaftonte qartë, dhe unë "u tërhoqa" në libra kushtuar kësaj çështjeje dhe në internet.

Kaq shumë është shkruar për këtë temë!

Dhe pothuajse të gjithë librat janë si binjakë: duke përsëritur këshilla, duke përsëritur histori...

Dhe është e habitshme: ka shumë letra kudo, por asnjë nga autorët nuk propozoi modelin "bëj një herë, bëj dy, bëj tre".

Shumë njerëz ju thonë se si të bëheni një markë, si të bëheni një superbrand, por ata nuk shpjegojnë se si ta bëni atë (nuk e kam parë sistemin).

Shumë më thanë gjëra që ishin absolutisht të mahnitshme për mua - dhe duke ndjekur Stanislavsky, përsërita fjalët e tij: "Nuk e besoj!"

Dhe pastaj - si u pajtuan! – gjatë gjashtë muajve, unë jam pyetur vazhdimisht për të njëjtën gjë nga të tjerë, të njohur (kolegët e mi) dhe krejtësisht të panjohur. Dhe sa herë që hapja hartën time dhe kaloja një orë e gjysmë duke "vrapuar" nëpër të me bashkëbiseduesin tim, dhe sa herë që të gjithë ata që më kontaktonin ishin thjesht të lumtur. Udhërrëfyesi - çfarë duhet bërë për t'u bërë nr. 1 - ishte transparent, i kuptueshëm dhe bëri të mundur fillimin e punës për të menjëherë pas takimit.

Sa më shumë numër 1 të ketë në vendin tonë - specialistë të klasit të parë, ekspertë, konsulentë, punonjës, menaxherë, sipërmarrës - aq më mirë për çdo qytet, rajon dhe vendin tonë (dhe, natyrisht, për vetë nr. 1, për të familja dhe klientët /partnerët/kolegët).

Kështu lindi ky libër. Dhe më vjen mirë që është në duart tuaja. Kjo do të thotë që ju jeni tashmë njëri prej nesh ose së shpejti do të jeni me ne.

Lexova mendimet tuaja: “Po sikur dikush në marketing, duke punuar sipas kësaj harte, të bëhet nr. 1 dhe ta shtyjë mënjanë Igor Mann?”

E pranoj, është e mundur. Por unë nuk kam frikë prej saj.

Kushdo që vendos ta bëjë këtë (dhe ai është një person i guximshëm!) duhet të kujtojë se unë nuk ndalem dhe punoj vetë në këtë hartë (vazhdimisht!).

Pra, nëse dikush vendos, atëherë shihemi në rrugë.

Më i forti do të fitojë.

Libri që mbani në duar është po aq i thjeshtë sa harta që sapo patë. Ndërsa i përgjigjet njëqind për qind pyetjes "çfarë duhet bërë?", për fat të keq, nuk jep përgjigje të hollësishme dhe të hollësishme për pyetjet "si ta bëjmë atë?" Por çdo herë do të përpiqem t'ju rekomandoj burimet më të mira të informacionit - libra dhe specialistë.

Gjithçka që duhet të bëni është të krijoni hartën tuaj, të zhvilloni planin tuaj për t'u bërë Nr.1 dhe për t'u bërë Nr.1.

Mos i anashkaloni hapat.

Bëni detyra pas kapitujve.

Dëshira + qëllimi + punë e palodhur + rezultate të shkëlqyera - dhe gjithçka duhet të funksionojë për ju. Filloni!

Si të punoni me këtë libër?

Gjëja më e mirë që një libër mund të bëjë për një person është ta detyrojë atë të ndërmarrë veprime.

Thomas Carlyle

Dhjetra libra janë botuar në rusisht dhe mijëra në anglisht për vetë-marketing.

Që nga viti 2009, kur shkrova "Marketimi pa buxhet", kam dashur të shkruaj libra që e bëjnë lexuesin të thotë: "Uau, nuk kam parë kurrë diçka të tillë më parë".

Jam i sigurt se nuk keni parë kurrë më parë libra të tillë.

Ky libër ka të bëjë me atë që është e rëndësishme të dini dhe çfarë është e rëndësishme të bëni për t'u bërë nr. 1. Por ai nuk do të zëvendësojë libra shumë të specializuar për aspekte të ndryshme të zhvillimit personal dhe libra për vetë-marketing. Është e pamundur të mbledhësh nën një kopertinë të gjitha këshillat që do t'ju ndihmojnë të bëheni nr.

Ju do të gjeni këtu algoritmi hap pas hapi, si të arrini nga pika ku jeni tani në pikën ku dëshironi të jeni - si të bëheni nr. 1 në atë që bëni (doni të bëni).

Ndërsa lexoni, plotësoni gradualisht detyrat nga Shtojca 1. Kjo është një listë kontrolli me të cilën duhet të provoni veten dhe të punoni me veten. Dhe në të njëjtën kohë, kjo është një hartë rrugore përgjatë së cilës do të lëvizni, duke u fokusuar pikërisht në atë që ju nevojitet dhe duke shtuar - në sasi, në cilësi, në ritëm - aty ku është e nevojshme.

Ja shembulli im.

Unë jam duke lexuar për aftësinë "Shkathtësia e të shkruarit".

Unë besoj se kjo aftësi është kritike për mua. Mendoj se tek unë është zhvilluar mirë. Prioriteti në zhvillimin e tij për mua është në kategorinë B. Rreshti im i tabelës do të duket kështu:

Ju mund të habiteni që unë i dhashë përparësi B dhe jo A.

Thjesht kam shumë aftësi të tjera që janë më të rëndësishme për mua që më duhet t'i zhvilloj së pari.

Mendoj se 99% e lexuesve të librave (dhe unë vetë jam një prej tyre) anashkalojnë ushtrimet në të cilat autori i nxit të nënvizojnë diçka, ta plotësojnë, të mendojnë, të përgjigjen...

Mbështetja ligjore për shtëpinë botuese ofrohet nga firma ligjore Vegas-Lex.

* * *

Dedikuar të parës

Nga autori

Më lejoni t'ju tregoj një histori.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Po, më quajnë një guru, një marketer kryesor, specialisti më i famshëm i marketingut... Por realisht, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të sqaroj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, por nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha në kopertinën e revistës Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Drejtor Marketingu i Avaya CEE në Austri, përgjegjës për marketingun në 68 vende.

Rezulton se për të përsëritur rrugën time, duhet të bësh gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme (shihni nivelin e parë).
Vendosni një qëllim (për shembull, "Bëhuni nr. 1 në...").
Bëni një auditim për veten tuaj.
Angazhohen vazhdimisht dhe sistematikisht në zhvillimin personal dhe profesional.
Është e domosdoshme (e theksoj: e detyrueshme) të arrini rezultate të larta në atë që bëni. Pa “rekorde”, arritje, “karta telefonike”, projekte dhe rezultate të klasit të parë, ju nuk jeni padyshim nr. 1.
Dhe në vendin e fundit në këtë algoritëm është promovimi. Duhet të jetë, por nuk është faktori vendimtar për sukses.

Komponentët e këtyre pikave më të mëdha mund të detajohen.
Dhe kur të arrini qëllimin tuaj për t'u bërë nr. 1, do t'ju duhet të rregulloni qëllimin tuaj, të ngrini shiritin ose të vendosni një objektiv krejtësisht të ri për veten tuaj.
Natyrisht, një përgjigje kaq e thjeshtë për Stepan (më lejoni t'ju kujtoj: ai është një konsulent) nuk do të mjaftonte qartë, dhe unë "u tërhoqa" në libra kushtuar kësaj çështjeje dhe në internet.
Kaq shumë është shkruar për këtë temë!

Dhe pothuajse të gjithë librat janë si binjakë: duke përsëritur këshilla, duke përsëritur histori...

Dhe është e habitshme: ka shumë letra kudo, por asnjë nga autorët nuk propozoi modelin "bëj një herë, bëj dy, bëj tre".

Shumë njerëz ju thonë se si të bëheni një markë, si të bëheni një superbrand, por ata nuk shpjegojnë se si ta bëni atë (nuk e kam parë sistemin).

Shumë më thanë gjëra që ishin absolutisht të mahnitshme për mua - dhe duke ndjekur Stanislavsky, përsërita fjalët e tij: "Nuk e besoj!"

Dhe pastaj - si u pajtuan! – gjatë gjashtë muajve, unë jam pyetur vazhdimisht për të njëjtën gjë nga të tjerë, të njohur (kolegët e mi) dhe krejtësisht të panjohur. Dhe sa herë që hapja hartën time dhe kaloja një orë e gjysmë duke "vrapuar" nëpër të me bashkëbiseduesin tim, dhe sa herë që të gjithë ata që më kontaktonin ishin thjesht të lumtur. Udhërrëfyesi - çfarë duhet bërë për t'u bërë nr. 1 - ishte transparent, i kuptueshëm dhe bëri të mundur fillimin e punës për të menjëherë pas takimit.
Sa më shumë numër 1 të ketë në vendin tonë - specialistë të klasit të parë, ekspertë, konsulentë, punonjës, menaxherë, sipërmarrës - aq më mirë për çdo qytet, rajon dhe vendin tonë (dhe, natyrisht, për vetë nr. 1, për të familja dhe klientët /partnerët/kolegët).
Kështu lindi ky libër. Dhe më vjen mirë që është në duart tuaja. Kjo do të thotë që ju jeni tashmë njëri prej nesh ose së shpejti do të jeni me ne.
Lexova mendimet tuaja: “Po sikur dikush në marketing, duke punuar sipas kësaj harte, të bëhet nr. 1 dhe ta shtyjë mënjanë Igor Mann?”

E pranoj, është e mundur. Por unë nuk kam frikë prej saj.

Kushdo që vendos ta bëjë këtë (dhe ai është një person i guximshëm!) duhet të kujtojë se unë nuk ndalem dhe punoj vetë në këtë hartë (vazhdimisht!).

Pra, nëse dikush vendos, atëherë shihemi në rrugë.

Më i forti do të fitojë.

Libri që mbani në duar është po aq i thjeshtë sa harta që sapo patë. Ndërsa i përgjigjet njëqind për qind pyetjes "çfarë duhet bërë?", për fat të keq, nuk jep përgjigje të hollësishme dhe të hollësishme për pyetjet "si ta bëjmë atë?" Por çdo herë do të përpiqem t'ju rekomandoj burimet më të mira të informacionit - libra dhe specialistë.
Gjithçka që duhet të bëni është të krijoni hartën tuaj, të zhvilloni planin tuaj për t'u bërë Nr.1 dhe për t'u bërë Nr.1.
Mos i anashkaloni hapat.
Bëni detyra pas kapitujve.
Dëshira + qëllimi + punë e palodhur + rezultate të shkëlqyera - dhe gjithçka duhet të funksionojë për ju. Filloni!
Si të punoni me këtë libër?
Gjëja më e mirë që një libër mund të bëjë për një person është ta detyrojë atë të ndërmarrë veprime.

Thomas Carlyle

Dhjetra libra janë botuar në rusisht dhe mijëra në anglisht për vetë-marketing.
Që nga viti 2009, kur shkrova "Marketimi pa buxhet", kam dashur të shkruaj libra që e bëjnë lexuesin të thotë: "Uau, nuk kam parë kurrë diçka të tillë më parë".
Jam i sigurt se nuk keni parë kurrë më parë libra të tillë.
Ky libër ka të bëjë me atë që është e rëndësishme të dini dhe çfarë është e rëndësishme të bëni për t'u bërë nr. 1. Por ai nuk do të zëvendësojë libra shumë të specializuar për aspekte të ndryshme të zhvillimit personal dhe libra për vetë-marketing. Është e pamundur të mbledhësh nën një kopertinë të gjitha këshillat që do t'ju ndihmojnë të bëheni nr.
Këtu do të gjeni një algoritëm hap pas hapi se si të arrini nga pika ku jeni tani në pikën ku dëshironi të jeni - si të bëheni nr. 1 në atë që bëni (doni të bëni).
Ndërsa lexoni, plotësoni gradualisht detyrat nga Shtojca 1. Kjo është një listë kontrolli me të cilën duhet të provoni veten dhe të punoni me veten. Dhe në të njëjtën kohë, kjo është një hartë rrugore përgjatë së cilës do të lëvizni, duke u fokusuar pikërisht në atë që ju nevojitet dhe duke shtuar - në sasi, në cilësi, në ritëm - aty ku është e nevojshme.
Ja shembulli im.
Unë jam duke lexuar për aftësinë "Shkathtësia e të shkruarit".

Unë besoj se kjo aftësi është kritike për mua. Mendoj se tek unë është zhvilluar mirë. Prioriteti në zhvillimin e tij për mua është në kategorinë B. Rreshti im i tabelës do të duket kështu:

Ju mund të habiteni që unë i dhashë përparësi B dhe jo A.

Thjesht kam shumë aftësi të tjera që janë më të rëndësishme për mua që më duhet t'i zhvilloj së pari.

Mendoj se 99% e lexuesve të librave (dhe unë vetë jam një prej tyre) anashkalojnë ushtrimet në të cilat autori i nxit të nënvizojnë diçka, ta plotësojnë, të mendojnë, të përgjigjen...
Sa më të sinqerta dhe të plota të jenë përgjigjet tuaja, aq më i shpejtë dhe më i mirë do të jetë rezultati.
Që nga viti 2009, kartela ime ka qenë fraza e mëposhtme: gjëja më e rëndësishme në marketing (ose çdo gjë tjetër!) është të dish se çfarë të bësh; di si ta bësh, merre dhe bëje.
Nuk do të ketë mrekulli. Vetëm leximi i këtij libri nuk do t'ju bëjë numrin 1. Leximi, marrja e shënimeve dhe të menduarit pa aplikim praktik nuk sjell asnjë rezultat.
Ve nje qellim.
Eksploroni opsionet tuaja.
Zhvilloni veten.
Shfaq rezultatet.
Ec perpara.
Marshall Goldsmith, në librin e tij Get Over Your Head, shkruan: "Statistikisht, nëse përmirësoheni në një fushë të caktuar, performanca juaj tjetër do të përmirësohet gjithashtu... Një ndryshim në një gjë çon në një përmirësim të përgjithshëm."

Vetëm imagjinoni se si do të ndryshoni dhe cilat do të jenë rezultatet nëse filloni të lëvizni dhe të përmirësoheni në të gjitha frontet!

Puna bëri një njeri nga një majmun. Puna e qëllimshme dhe puna sipas sistemit do ta bëjë njeriun personin nr.1.
Unë jam i sigurt për këtë.
Hapi 1
Synimi

Gjëja kryesore në këtë hap është të shmangni gabimet.
Mund të shkoni në rrugën e gabuar, në rrugën e gabuar fare. Kjo mund të rezultojë në humbje kohe, përpjekje dhe para. Pra, mendoni me shumë kujdes për qëllimin tuaj.
Dhe mos e humbisni atë nga sytë.
Mantra juaj për vendosjen e qëllimeve: ambicioze, e arritshme, gjithmonë në sy.
1.1. Le të synojmë
Udhëtimi prej një mijë miljesh fillon me hapin e parë.

Mençuria kineze

Unë mund të jem shumë më i dobishëm për ju në këtë fazë, por, mjerisht, ju nuk jeni pranë meje, nuk flisni për veten, qëllimet dhe ambiciet tuaja, nuk ndani mendimet tuaja me mua...
Nuk i kuptoj dëshirat dhe aftësitë tuaja, nuk i ndjej emocionet tuaja...
Unë nuk mund të konfirmoj saktësinë e qëllimeve tuaja ose të rregulloj planet tuaja (nganjëherë e kam përshtatur mjaft fort qëllimin fillestar të bashkëbiseduesit tim).
Por unë ende do t'ju jap disa këshilla.
Së pari, do të ishte mirë nëse qëllimi do të formulohej sipas modelit SMART (një shkurtim për fjalët specifike - specifike; i matshëm - i matshëm; i arritshëm - i arritshëm; përkatës - domethënës; i kufizuar në kohë - i ndërlidhur me një periudhë specifike).
Dua të paralajmëroj menjëherë lexuesin: është e pamundur të mbledhësh të gjitha njohuritë mbi temën e vetë-marketing dhe zhvillimit personal dhe profesional nën një kopertinë, dhe nuk ka nevojë - do të përfundoni me një libër shumë vëllimesh që pak njerëzit do të duan të lexojnë.

Qëllimi im është të bëj një lloj udhërrëfyesi të zhvillimit tuaj nga gjendja në të cilën jeni në numrin 1.

Së dyti, qëllimi juaj duhet të jetë ambicioz.
Qëllimi për t'u bërë nr. 1 është i denjë.
Nr. 1 në shitje në kompaninë e tij.
Nr. 1 në shitje në industrinë e saj.
Në librin e Bly "Si të bëhesh guru në 60 ditë" ekziston këshillë e mirë: Është e vështirë të bëhesh numër 1 në çdo fushë këto ditë, kështu që është më mirë të kufizosh fokusin.

Për shembull, ju dëshironi të bëheni nr. 1 në marketing.

Marketingu është një koncept shumë i gjerë.

Dhe ka një numër të madh të industrive në të cilat përdoret.

Zgjidhni një zonë dhe industri të ngushtë marketingu - dhe qëllimi juaj është gati.

Për shembull, le të themi se planifikoni të bëheni nr. 1 në marketingun e drejtpërdrejtë në industrinë farmaceutike.

Është e arritshme dhe është ambicioze.

Pasi të keni arritur këtë qëllim, mund të kaloni në një fushë të re të marketingut ose në një industri të re.

Nr.1 në çdo gjë në vend.
Numri 1 në çdo gjë në botë (dhe pse jo?)
Papritur, në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut, i cili u mbajt me iniciativën dhe nën patronazhin e Philip Kotler, një guru ndërkombëtar marketingu, e dëgjova atë të më prezantojë me kolegët e tij: "Dhe ky është Igor Mann nga Rusia, ai është Nr. 1 në marketing pa buxhet.” (Oh! Vlen shumë!)

Si e bëra këtë?

Filipit thjesht i pëlqeu shumë libri im dhe ai nuk njeh specialistë të tjerë në këtë fushë (unë isha i pari këtu - dhe u bëra nr. 1).

Sigurisht, për disa lexues, synimi për t'u bërë nr. 2 në fushën e tyre do t'i bëjë ata të kërcejnë nga kopertinat çdo mëngjes.
Kam lexuar në librin "Si mendojnë njerëzit" se japonezët kanë një koncept të "ikigai" - kjo është ajo për të cilën zgjoheni në mëngjes (le "ikigai" juaj të jetë "të ngriheni për të bërë një hap për t'u bërë nr. 1 në ...").

Japonezët në përgjithësi janë njerëz shumë të qëllimshëm. Ata kanë këtë traditë: blejnë një kukull pa sy (quhet "daruma"; përkundrazi, është koka e kukullës), bëjnë një dëshirë ose vendosin një qëllim, tërheqin njërin sy dhe shkojnë përpara!

Derisa dëshira të realizohet dhe qëllimi të arrihet, kukulla ju shikon me një qortim të heshtur me një sy.

Meqë ra fjala, kur fillova të shkruaj këtë libër, bëra një daruma (nëse jeni në seminarin tim me të njëjtin emër, do ta shihni!). Ajo më motivoi për më shumë se një vit ...

Ju po e lexoni këtë histori në një libër, që do të thotë se ajo tashmë ka dy sy :)

A duhet të bëhen të gjithë nr. 1? Me siguri jo. Disa njerëzve u mungon ambicia. Disa njerëz kanë kushte të këqija fillestare. Disa njerëz nuk do të jenë aq me fat. Por vetë lëvizja drejt nr 1, puna në këtë drejtim, veçanërisht puna për zhvillimin dhe rezultatet, do t'ju bëjë më të mirë.
Siç thonë ata, synoni Diellin dhe patjetër do të goditni Hënën.

Nëse synoni Hënën, mund të mos e arrini atë.

Së treti, mbajeni qëllimin tuaj para syve.
Një copë kartoni sa një kartëvizitë në portofolin tuaj.
Mbrojtësi i ekranit në kompjuterin dhe/ose telefonin tuaj.
Më pëlqen të vendos një synim si mbrojtësi i ekranit të iPhone.

Gjithmonë para jush, dhe ju e shihni atë të paktën 100 herë në ditë.

Është e pamundur ta injorosh atë.

Një letër me kornizë nën xhami pranë vendit të punës ("Unë, filani, marr përsipër ..." - dhe pse jo?). Lërini sa më shumë njerëz të dinë për qëllimin tuaj - djegni anijet! Prisni rrugën tuaj të arratisjes!
Gdhendje në xhamin e një ore dore (e kam parë këtë!).
Tatuazh (e pranoj, nuk kam parë ende diçka të tillë).
Ringtone (e pranoj, nuk e kam dëgjuar kurrë më parë këtë).
Kur isha djalë, babai më zgjoi për në shkollë me fjalët: “Çohu, Konto! Gjëra të mëdha ju presin!” . A mund të imagjinoni një zile me fjalë të ngjashme motivuese dhe kujtuese dhe muzikë gazmore?

Pak më vonë nuk do të ketë nevojë për këtë: qëllimi juaj do të bëhet pjesë e jetës suaj, ndoshta pjesa më e madhe e jetës suaj. Por së pari, vizualizimi është i nevojshëm. "Jashtë shikimit, jashtë mendjes" ka të bëjë pikërisht me dukshmërinë dhe kudondodhjen e dukshmërisë së qëllimit tuaj.

Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni. Igor Mann

(vlerëson: 1 , mesatare: 5,00 nga 5)

Titulli: Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni

Rreth librit "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" Igor Mann

Shumë libra për suksesin flasin se si të silleni, çfarë të bëni, çfarë të mendoni. E gjithë kjo është e nevojshme për të arritur rezultate maksimale në jetë. Por libri "Numër 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" nga Igor Mann është edhe më unik dhe i pazakontë.

Bota moderne është e strukturuar në këtë mënyrë; nëse doni të arrini diçka, di si të rrotullosh. Ndonjëherë mendojmë se po bëjmë maksimumin, por nuk ka pasur rezultat dhe ende nuk ka rezultat. Në fakt, pikërisht për shkak se jemi vazhdimisht të zënë, humbasim shumë nga sytë, ose nuk bëjmë mjaftueshëm, ose jo aq sa duhet.

Mund të gjesh shumë literaturë, ta rilexosh dhe në fund nuk do të ndodhë asgjë. Ose mund të gjeni një libër që jo vetëm do t'ju ndihmojë të organizoni siç duhet jetën tuaj, por gjithashtu do t'ju detyrojë të veproni menjëherë. Igor Mann ishte në gjendje të shkruante pikërisht një libër të tillë të quajtur "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni".

Libri është shumë frymëzues, ndonëse, në fakt, asgjë e mbinatyrshme nuk është shkruar në të. Është unik në atë që është shumë i thjeshtë dhe i kuptueshëm. Ne vetë ndërlikojmë gjithçka, duke harruar gjërat elementare dhe më pas ankohemi se sa e vështirë është të jetosh në këtë botë.

Pika kryesore e librit “Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni” është se ai është një libër-tavolinë, një përmbledhje e librit. Ju jo vetëm që do ta lexoni, por edhe do ta analizoni veten, do të hartoni tabela që do t'ju ndihmojnë të ecni përpara, të arrini në pikën ku keni dashur gjithmonë të jeni, të bëheni më të mirët në biznesin tuaj dhe të arrini rezultate maksimale.

Duhet të punosh me librin “Numri 1. Si të bëhesh më i miri në atë që bën”, dhe jo thjesht ta lexosh, të mendosh se e ke mësuar mirë materialin, ta mbyllësh dhe ta vendosësh në këndin e largët. Ju duhet ta studioni atë, ndoshta më shumë se një herë, të shënoni pikat kryesore, të plotësoni tabelat. Edhe pse kjo është një punë e gjatë, më besoni, ia vlen. Do të habiteni me rezultatet që do të merrni në fund.

Igor Mann shkroi një vepër të shkëlqyer që do t'ju ndihmojë të vendosni saktë qëllimin tuaj kryesor, të analizoni veten dhe të kuptoni se për çfarë saktësisht duhet të punoni, si të zhvilloni siç duhet aftësitë tuaja. Në kapitullin e fundit, do të zbuloni rezultatet tuaja dhe do të keni një ide të qartë se çfarë duhet të punoni, cilat synime të vendosni dhe si të lëvizni saktë.

Një tjetër plus i librit "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" është se Igor Mann ofron shumë literaturë të dobishme që do t'ju motivojë dhe udhëheqë në drejtimin e duhur. Igor Mann nuk shkruan fjalë dhe fraza boshe; ai ka rekomandime dhe këshilla specifike. Përveç kësaj, ai jep shumë shembuj.

Libri "Numër 1: Si të jesh më i miri në atë që bën" do t'i tërheqë këdo që nuk e ka lexuar ende. Kjo është pikërisht ajo që ju bën të veproni, të ecni drejt qëllimit tuaj, të ëndërroni. Përveç kësaj, pas leximit, do të keni një plan të qartë veprimi, dhe rekomandimet kompetente të Igor Mann do t'ju ndihmojnë të arrini rezultate në kohën më të shkurtër të mundshme.

Në faqen tonë të internetit rreth librave mund ta shkarkoni faqen falas pa regjistrim ose të lexoni libër online“Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni” nga Igor Mann në formatet epub, fb2, txt, rtf, pdf për iPad, iPhone, Android dhe Kindle. Libri do t'ju japë shumë momente të këndshme dhe kënaqësi të vërtetë nga leximi. Blej versioni i plotë mundeni nga partneri ynë. Gjithashtu, këtu do të gjeni lajmi i fundit nga bota letrare, mësoni biografinë e autorëve tuaj të preferuar. Për shkrimtarët fillestarë ka një seksion të veçantë me këshilla të dobishme dhe rekomandime, artikuj interesantë, falë të cilave ju vetë mund të provoni dorën tuaj në zanatet letrare.

Citate nga libri "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" nga Igor Mann

Donald Trump ka thënë: “Nuk duhet të vishesh për atë që je tani, por për atë që dëshiron të jesh”.

Siç thonë ata, synoni Diellin dhe patjetër do të goditni Hënën.
Nëse synoni Hënën, mund të mos e arrini atë.

John Assaraf, Murray Smith. Përgjigju. Si të keni sukses në biznes, të fitoni liri financiare dhe të jetoni të lumtur. M.: Eksmo: Midgard, 2009.

Mbështetja ligjore për shtëpinë botuese ofrohet nga firma ligjore Vegas-Lex.

* * *

Dedikuar të parës

Nga autori

Më lejoni t'ju tregoj një histori.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Po, më quajnë një guru, një marketer kryesor, specialisti më i famshëm i marketingut... Por realisht, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të sqaroj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, por nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha në kopertinën e revistës Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Drejtor Marketingu i Avaya CEE në Austri, përgjegjës për marketingun në 68 vende.

Rezulton se për të përsëritur rrugën time, duhet të bësh gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme (shihni nivelin e parë).

Vendosni një qëllim (për shembull, "Bëhuni nr. 1 në...").

Bëni një auditim për veten tuaj.

Angazhohen vazhdimisht dhe sistematikisht në zhvillimin personal dhe profesional.

Është e domosdoshme (e theksoj: e detyrueshme) të arrini rezultate të larta në atë që bëni. Pa “rekorde”, arritje, “karta telefonike”, projekte dhe rezultate të klasit të parë, ju nuk jeni padyshim nr. 1.

Dhe në vendin e fundit në këtë algoritëm është promovimi. Duhet të jetë, por nuk është faktori vendimtar për sukses.

Komponentët e këtyre pikave më të mëdha mund të detajohen.

Dhe kur të arrini qëllimin tuaj për t'u bërë nr. 1, do t'ju duhet të rregulloni qëllimin tuaj, të ngrini shiritin ose të vendosni një objektiv krejtësisht të ri për veten tuaj.

Natyrisht, një përgjigje kaq e thjeshtë për Stepan (më lejoni t'ju kujtoj: ai është një konsulent) nuk do të mjaftonte qartë, dhe unë "u tërhoqa" në libra kushtuar kësaj çështjeje dhe në internet.

Kaq shumë është shkruar për këtë temë!

Dhe pothuajse të gjithë librat janë si binjakë: duke përsëritur këshilla, duke përsëritur histori...

Dhe është e habitshme: ka shumë letra kudo, por asnjë nga autorët nuk propozoi modelin "bëj një herë, bëj dy, bëj tre".

Shumë njerëz ju thonë se si të bëheni një markë, si të bëheni një superbrand, por ata nuk shpjegojnë se si ta bëni atë (nuk e kam parë sistemin).

Shumë më thanë gjëra që ishin absolutisht të mahnitshme për mua - dhe duke ndjekur Stanislavsky, përsërita fjalët e tij: "Nuk e besoj!"

Dhe pastaj - si u pajtuan! – gjatë gjashtë muajve, unë jam pyetur vazhdimisht për të njëjtën gjë nga të tjerë, të njohur (kolegët e mi) dhe krejtësisht të panjohur. Dhe sa herë që hapja hartën time dhe kaloja një orë e gjysmë duke "vrapuar" nëpër të me bashkëbiseduesin tim, dhe sa herë që të gjithë ata që më kontaktonin ishin thjesht të lumtur. Udhërrëfyesi - çfarë duhet bërë për t'u bërë nr. 1 - ishte transparent, i kuptueshëm dhe bëri të mundur fillimin e punës për të menjëherë pas takimit.

Sa më shumë numër 1 të ketë në vendin tonë - specialistë të klasit të parë, ekspertë, konsulentë, punonjës, menaxherë, sipërmarrës - aq më mirë për çdo qytet, rajon dhe vendin tonë (dhe, natyrisht, për vetë nr. 1, për të familja dhe klientët /partnerët/kolegët).

Kështu lindi ky libër. Dhe më vjen mirë që është në duart tuaja. Kjo do të thotë që ju jeni tashmë njëri prej nesh ose së shpejti do të jeni me ne.

Lexova mendimet tuaja: “Po sikur dikush në marketing, duke punuar sipas kësaj harte, të bëhet nr. 1 dhe ta shtyjë mënjanë Igor Mann?”

E pranoj, është e mundur. Por unë nuk kam frikë prej saj.

Kushdo që vendos ta bëjë këtë (dhe ai është një person i guximshëm!) duhet të kujtojë se unë nuk ndalem dhe punoj vetë në këtë hartë (vazhdimisht!).

Pra, nëse dikush vendos, atëherë shihemi në rrugë.

Më i forti do të fitojë.

Libri që mbani në duar është po aq i thjeshtë sa harta që sapo patë. Ndërsa i përgjigjet njëqind për qind pyetjes "çfarë duhet bërë?", për fat të keq, nuk jep përgjigje të hollësishme dhe të hollësishme për pyetjet "si ta bëjmë atë?" Por çdo herë do të përpiqem t'ju rekomandoj burimet më të mira të informacionit - libra dhe specialistë.

Gjithçka që duhet të bëni është të krijoni hartën tuaj, të zhvilloni planin tuaj për t'u bërë Nr.1 dhe për t'u bërë Nr.1.

Mos i anashkaloni hapat.

Bëni detyra pas kapitujve.

Dëshira + qëllimi + punë e palodhur + rezultate të shkëlqyera - dhe gjithçka duhet të funksionojë për ju. Filloni!

Si të punoni me këtë libër?
Gjëja më e mirë që një libër mund të bëjë për një person është ta detyrojë atë të ndërmarrë veprime.

Thomas Carlyle

Dhjetra libra janë botuar në rusisht dhe mijëra në anglisht për vetë-marketing.

Që nga viti 2009, kur shkrova "Marketimi pa buxhet", kam dashur të shkruaj libra që e bëjnë lexuesin të thotë: "Uau, nuk kam parë kurrë diçka të tillë më parë".

Jam i sigurt se nuk keni parë kurrë më parë libra të tillë.

Ky libër ka të bëjë me atë që është e rëndësishme të dini dhe çfarë është e rëndësishme të bëni për t'u bërë nr. 1. Por ai nuk do të zëvendësojë libra shumë të specializuar për aspekte të ndryshme të zhvillimit personal dhe libra për vetë-marketing. Është e pamundur të mbledhësh nën një kopertinë të gjitha këshillat që do t'ju ndihmojnë të bëheni nr.

Këtu do të gjeni një algoritëm hap pas hapi se si të arrini nga pika ku jeni tani në pikën ku dëshironi të jeni - si të bëheni nr. 1 në atë që bëni (doni të bëni).

Ndërsa lexoni, plotësoni gradualisht detyrat nga Shtojca 1. Kjo është një listë kontrolli me të cilën duhet të provoni veten dhe të punoni me veten. Dhe në të njëjtën kohë, kjo është një hartë rrugore përgjatë së cilës do të lëvizni, duke u fokusuar pikërisht në atë që ju nevojitet dhe duke shtuar - në sasi, në cilësi, në ritëm - aty ku është e nevojshme.

Ja shembulli im.

Unë jam duke lexuar për aftësinë "Shkathtësia e të shkruarit".

Unë besoj se kjo aftësi është kritike për mua. Mendoj se tek unë është zhvilluar mirë. Prioriteti në zhvillimin e tij për mua është në kategorinë B. Rreshti im i tabelës do të duket kështu:

Ju mund të habiteni që unë i dhashë përparësi B dhe jo A.

Thjesht kam shumë aftësi të tjera që janë më të rëndësishme për mua që më duhet t'i zhvilloj së pari.

Mendoj se 99% e lexuesve të librave (dhe unë vetë jam një prej tyre) anashkalojnë ushtrimet në të cilat autori i nxit të nënvizojnë diçka, ta plotësojnë, të mendojnë, të përgjigjen...

Sa më të sinqerta dhe të plota të jenë përgjigjet tuaja, aq më i shpejtë dhe më i mirë do të jetë rezultati.

Që nga viti 2009, kartela ime ka qenë fraza e mëposhtme: gjëja më e rëndësishme në marketing (ose çdo gjë tjetër!) është të dish se çfarë të bësh; di si ta bësh, merre dhe bëje.

Nuk do të ketë mrekulli. Vetëm leximi i këtij libri nuk do t'ju bëjë numrin 1. Leximi, marrja e shënimeve dhe të menduarit pa aplikim praktik nuk sjell asnjë rezultat.

Ve nje qellim.

Eksploroni opsionet tuaja.

Zhvilloni veten.

Shfaq rezultatet.

Ec perpara.

Marshall Goldsmith, në librin e tij Get Over Your Head, shkruan: "Statistikisht, nëse përmirësoheni në një fushë të caktuar, performanca juaj tjetër do të përmirësohet gjithashtu... Një ndryshim në një gjë çon në një përmirësim të përgjithshëm."

Vetëm imagjinoni se si do të ndryshoni dhe cilat do të jenë rezultatet nëse filloni të lëvizni dhe të përmirësoheni në të gjitha frontet!

Puna bëri një njeri nga një majmun. Puna e qëllimshme dhe puna sipas sistemit do ta bëjë njeriun personin nr.1.

Unë jam i sigurt për këtë.

Gjëja kryesore në këtë hap është të shmangni gabimet.

Mund të shkoni në rrugën e gabuar, në rrugën e gabuar fare. Kjo mund të rezultojë në humbje kohe, përpjekje dhe para. Pra, mendoni me shumë kujdes për qëllimin tuaj.

Dhe mos e humbisni atë nga sytë.

Mantra juaj për vendosjen e qëllimeve: ambicioze, e arritshme, gjithmonë në sy.

1.1. Le të synojmë
Udhëtimi prej një mijë miljesh fillon me hapin e parë.

Mençuria kineze

Unë mund të jem shumë më i dobishëm për ju në këtë fazë, por, mjerisht, ju nuk jeni pranë meje, nuk flisni për veten, qëllimet dhe ambiciet tuaja, nuk ndani mendimet tuaja me mua...

Nuk i kuptoj dëshirat dhe aftësitë tuaja, nuk i ndjej emocionet tuaja...

Unë nuk mund të konfirmoj saktësinë e qëllimeve tuaja ose të rregulloj planet tuaja (nganjëherë e kam përshtatur mjaft fort qëllimin fillestar të bashkëbiseduesit tim).

Por unë ende do t'ju jap disa këshilla.

Së pari, do të ishte mirë nëse qëllimi do të formulohej sipas modelit SMART (një shkurtim për fjalët specifike - specifike; i matshëm - i matshëm; i arritshëm - i arritshëm; përkatës - domethënës; i kufizuar në kohë - i ndërlidhur me një periudhë specifike).

Dua të paralajmëroj menjëherë lexuesin: është e pamundur të mbledhësh të gjitha njohuritë mbi temën e vetë-marketing dhe zhvillimit personal dhe profesional nën një kopertinë, dhe nuk ka nevojë - do të përfundoni me një libër shumë vëllimesh që pak njerëzit do të duan të lexojnë.

Qëllimi im është të bëj një lloj udhërrëfyesi të zhvillimit tuaj nga gjendja në të cilën jeni në numrin 1.

Së dyti, qëllimi juaj duhet të jetë ambicioz.

Qëllimi për t'u bërë nr. 1 është i denjë.

Nr. 1 në shitje në kompaninë e tij.

Nr. 1 në shitje në industrinë e saj.

Libri i Bly Si të bëhesh një guru në 60 ditë ka disa këshilla të mira: Është e vështirë të bëhesh numër 1 në çdo fushë këto ditë, kështu që është më mirë të kufizosh fokusin.

Për shembull, ju dëshironi të bëheni nr. 1 në marketing.

Marketingu është një koncept shumë i gjerë.

Dhe ka një numër të madh të industrive në të cilat përdoret.

Zgjidhni një zonë dhe industri të ngushtë marketingu - dhe qëllimi juaj është gati.

Për shembull, le të themi se planifikoni të bëheni nr. 1 në marketingun e drejtpërdrejtë në industrinë farmaceutike.

Është e arritshme dhe është ambicioze.

Pasi të keni arritur këtë qëllim, mund të kaloni në një fushë të re të marketingut ose në një industri të re.

Nr.1 në çdo gjë në vend.

Numri 1 në çdo gjë në botë (dhe pse jo?)

Papritur, në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut, i cili u mbajt me iniciativën dhe nën patronazhin e Philip Kotler, një guru ndërkombëtar marketingu, e dëgjova atë të më prezantojë me kolegët e tij: "Dhe ky është Igor Mann nga Rusia, ai është Nr. 1 në marketing pa buxhet.” (Oh! Vlen shumë!)

Si e bëra këtë?

Filipit thjesht i pëlqeu shumë libri im dhe ai nuk njeh specialistë të tjerë në këtë fushë (unë isha i pari këtu - dhe u bëra nr. 1).

Sigurisht, për disa lexues, synimi për t'u bërë nr. 2 në fushën e tyre do t'i bëjë ata të kërcejnë nga kopertinat çdo mëngjes.

Kam lexuar në librin "Si mendojnë njerëzit" se japonezët kanë një koncept të "ikigai" - kjo është ajo për të cilën zgjoheni në mëngjes (le "ikigai" juaj të jetë "të ngriheni për të bërë një hap për t'u bërë nr. 1 në ...").

Japonezët në përgjithësi janë njerëz shumë të qëllimshëm. Ata kanë këtë traditë: blejnë një kukull pa sy (quhet "daruma"; përkundrazi, është koka e kukullës), bëjnë një dëshirë ose vendosin një qëllim, tërheqin njërin sy dhe shkojnë përpara!

Derisa dëshira të realizohet dhe qëllimi të arrihet, kukulla ju shikon me një qortim të heshtur me një sy.

Meqë ra fjala, kur fillova të shkruaj këtë libër, bëra një daruma (nëse jeni në seminarin tim me të njëjtin emër, do ta shihni!). Ajo më motivoi për më shumë se një vit ...

Ju po e lexoni këtë histori në një libër, që do të thotë se ajo tashmë ka dy sy :)

A duhet të bëhen të gjithë nr. 1? Me siguri jo. Disa njerëzve u mungon ambicia. Disa njerëz kanë kushte të këqija fillestare. Disa njerëz nuk do të jenë aq me fat. Por vetë lëvizja drejt nr 1, puna në këtë drejtim, veçanërisht puna për zhvillimin dhe rezultatet, do t'ju bëjë më të mirë.

Siç thonë ata, synoni Diellin dhe patjetër do të goditni Hënën.

Nëse synoni Hënën, mund të mos e arrini atë.

Së treti, mbajeni qëllimin tuaj para syve.

Një copë kartoni sa një kartëvizitë në portofolin tuaj.

Mbrojtësi i ekranit në kompjuterin dhe/ose telefonin tuaj.

Më pëlqen të vendos një synim si mbrojtësi i ekranit të iPhone.

Gjithmonë para jush, dhe ju e shihni atë të paktën 100 herë në ditë.

Është e pamundur ta injorosh atë.

Një letër me kornizë nën xhami pranë vendit të punës ("Unë, filani, marr përsipër ..." - dhe pse jo?). Lërini sa më shumë njerëz të dinë për qëllimin tuaj - djegni anijet! Prisni rrugën tuaj të arratisjes!

Gdhendje në xhamin e një ore dore (e kam parë këtë!).

Tatuazh (e pranoj, nuk kam parë ende diçka të tillë).

Ringtone (e pranoj, nuk e kam dëgjuar kurrë më parë këtë).

Kur isha djalë, babai më zgjoi për në shkollë me fjalët: “Çohu, Konto! Gjëra të mëdha ju presin!” . A mund të imagjinoni një zile me fjalë të ngjashme motivuese dhe kujtuese dhe muzikë gazmore?

Pak më vonë nuk do të ketë nevojë për këtë: qëllimi juaj do të bëhet pjesë e jetës suaj, ndoshta pjesa më e madhe e jetës suaj. Por së pari, vizualizimi është i nevojshëm. "Jashtë shikimit, jashtë mendjes" ka të bëjë pikërisht me dukshmërinë dhe kudondodhjen e dukshmërisë së qëllimit tuaj.

Lexoni
Robert Bly. Si të bëheni guru në 60 ditë. M.: Eksmo, 2005.

Marshall Goldsmith. Kërce mbi kokën tuaj! 20 zakone nga të cilat duhet të hiqni dorë për të arritur majat e suksesit. M.: Olimp-Business, 2010.

Ecje. Një faktor i rëndësishëm. Është e vështirë të vlerësosh veten; kërkoni një video. Unë mendoj se do të habiteni dhe do të mërziteni kur shikoni veten.

Nxirrni përfundime.

Drejtimi dhe toni i përgjithshëm. Përsëri, disa janë më me fat me këtë, të tjerët më pak.

Disa janë kukuvajka, disa janë të rritur herët. Disa njerëz janë gjithmonë "në një fillim të ulët", të tjerët duhet të sintonizohen për orë të tëra.

Aleatët tuaj kryesorë këtu janë zakonet e duhura të shëndetshme: sporti (aktiviteti fizik), gjumë i mirë, ushqyerjen e duhur, mënyra e duhur dhe qëndrimi i duhur.

Aleatët e përkohshëm mund të jenë stimuluesit/energjetikët natyralë - xhensen, eleutherococcus, limoni kinez, kafeja, çokollata (mendoj se shumë këtu u kujtuan filmin e lezetshëm "Zonat e errësirës").

Hobi i duhur gjithashtu mund të ndihmojë - kalimi nga puna në hobi është një gjë shumë e dobishme!

Hobet e mia – shikimi i shfaqjeve televizive ndërsa vrapoj në eliptikë dhe leximi i librave të biznesit – janë të shkëlqyera për të më ndihmuar të largohem nga puna duke më mbajtur në rrugën e duhur.

Një tjetër hobi im është mbledhja e bufëve: figurina, magnet frigoriferi, pjata me to, piktura... kam koleksion i madh, dhe kur e shikoj, pushoj (u kujtua tani - dhe u relaksova përsëri :)).

I kam zili ata, hobi i të cilëve është më interesant se i imi.

Mikhail Ivanov është i përfshirë në triatlon.

Radislav Gandapas - golf.

Dhe një nga miqtë e mi të mirë (një menaxher i suksesshëm i lartë) është thjesht një thesar i hobi: fotografia, kërcimi latin, udhëtimi në vende ekzotike, luajtja e baterive dhe gatimi.

Një hobi jo vetëm që ofron nxitje, por edhe diçka për të "folur" dhe një platformë të shkëlqyer për rrjetëzimin dhe marketingun e vetes.

Zëri. Gjithashtu një dhuratë nga natyra. Për të qenë i sinqertë, nuk di çfarë të bëj nëse keni një falseto. Por zëri është shumë i rëndësishëm. Një zë i këndshëm, i bukur, i sigurt është një pasuri për të gjithë ata që synojnë numrin 1, është një nga mjetet kryesore të prodhimit. Shumë njerëz publik marrin mësime të veçanta dhe praktikojnë zërin e tyre.

Shikoni filmin "Fjalimi i Mbretit!" Çdo gjë është e mundur!

Në një kohë më rekomanduan thjesht të këndoja në makinë për të forcuar dhe zhvilluar zërin tim. Ju ndizni radion, gjeni një këngë të njohur ose të re të këndshme dhe filloni të këndoni së bashku. Më ndihmuan bllokimet e trafikut në Moskë (mund ta imagjinoj se si dukej nga jashtë).

Por nëse nuk mund të ndikoni në thellësinë e zërit tuaj, monitoroni ritmin e të folurit ("pasqyroni" bashkëbiseduesit tuaj, flisni me të njëjtën shpejtësi si ata) dhe shqiptimin (mos gëlltisni fjalë, mos mërmëni).

"Ndërfaqja". Kjo është fytyra juaj: gjendja e lëkurës, dhëmbëve, thonjve, flokëve (në kokë dhe fytyrë), erëra (të jem i sinqertë: disa njerëz lëshojnë një erë shumë të pakëndshme, por nuk janë të vetëdijshëm).

Le të përmendim vetëm këtë çështje. Kjo është një temë personale dhe secili duhet të vendosë vetë nëse është kritike apo jo.

I kam zili njerëzit që kanë një buzëqeshje një milion dollarësh.

Për mua, ajo është simpatike (fotografët më thonë vazhdimisht këtë, shpresoj që ky të mos jetë komplimenti i tyre rutinë!), por nuk do të buzëqesh "me plot gojën", si një yll hollivudian.

Megjithatë, ju premtoj: nëse ky libër shitet 100 mijë kopje, do t'i investoj të gjitha honoraret në shërbimet e dentistëve dhe do t'i dhuroj vetes një buzëqeshje hollivudiane.

Ngatërresa. Në vendin tonë, ata nuk i pëlqejnë njerëzit e zhurmshëm (pak vende si ata fare). Pra, mos u shqetësoni - jo me një lëvizje, jo me një gjest, jo me një fjalë.

Unë jam një person i shqetësuar nga natyra. Nuk arrij të jem gjithmonë i ngadalshëm.

Por më kujtohen fjalët e mençura: "Mos bëni bujë dhe nuk do të ketë bujë".

Thonë se joga, Pilates, ecja nordike, meditimi, masazhi ndihmojnë... Më duhet ta provoj... një nga një :)

Lexoni

Vetë-testimi dhe përshtatja

Përpara se të vazhdoni të lexoni, plotësoni detyrat në paragrafin 2.2 të pyetësorit në Shtojcën 1.

2.3. "Pershendetje une jam…"

Djalosh, bëj që emri yt të thotë diçka.

Andrew Carnegie

Si e prezantoni veten para njerëzve të tjerë? (Kjo nuk është një gjë e vogël!)

Çfarë mund të bëni për të "depërtuar" më mirë në mendjen e bashkëbiseduesit dhe për t'u mbajtur mend më mirë?

Për shembull, kur kam punuar jashtë, jam prezantuar kështu: “Unë quhem Mann. Igor Mann" (Emri im është Mann. Igor Mann).

Po, jo James Bond, por shumë njerëz e kujtuan atë menjëherë.

Emri im është mjaft i rrallë jashtë vendit, ndaj e pyeta bashkëbiseduesin nëse e kishte lexuar Igor Ansoff.

Nëse përgjigja ishte "po", atëherë thashë se ishim adash.

Publiku gjermanofolës më kujtoi lehtësisht: Thomas Mann, Heinrich Mann... - emra të njohur.

Është ajo që keni trashëguar nga prindërit tuaj: emrin, patronimin dhe mbiemrin.

Igor Mann mbahet mend më mirë se Igor Petrov: mbiemri është mjaft i rrallë (isha me fat).

Kushërira ime e shkruan mbiemrin kështu: Marina MANN - dhe thotë se ata e mbajnë mend më mirë kështu (meqë ra fjala, një ide e mrekullueshme!).

Ju kërkoj të mos më thërrisni me patronimin tim. "Igor Borisovich" nuk dëgjohet shpesh. Shkak? Kam punuar shumë gjatë në kompanitë perëndimore, kjo nuk pranohet atje. Dhe kjo tingëllon formale, për mendimin tim, unë nuk punoj për kompani shtetërore apo agjenci qeveritare.

Meqë ra fjala, nëse vërtet nuk ju pëlqen emri dhe mbiemri që keni trashëguar nga prindërit tuaj, mund t'i ndryshoni ato.

Ka diçka që mund të merrni: pseudonimi, gradë, titull.

Kolegët e mi kur punoja në Austri më thërrisnin “doktor”: së pari mbaj syze dhe së dyti kam doktoraturën.

Në Rusi më quanin "guru i marketingut rus".

Philip Kotler më prezantoi në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut si një "guru marketingu pa buxhet".

Kur punoja në rajonin e Evropës Qendrore Lindore, Lindjes së Mesme dhe Afrikës, një nga kolegët e mi shkroi "count" në kartën e tij të biznesit (ai kishte çdo të drejtë).

Ju gjithashtu mund të merrni një pseudonim.

Shumë specialistë të biznesit të informacionit njihen me pseudonime. Vërtetë, ka disavantazhe për këtë.

Një herë mbajta një seminar në një hotel në Urale, dhe paralelisht me mua, seminari u drejtua nga një trajner informacioni. Në mbrëmje, vendosa të darkoja me të (në rrjet!) dhe pyeta recepsionin në çfarë dhome banonte filani. Ata nuk mund të më ndihmonin dhe ne kurrë nuk hëngrëm darkë.

Prezantimi në internet është një histori tjetër. Pseudonimet, avatarët, domenet e postës elektronike - këto janë disa mjete të tjera në arsenalin tuaj personal të emërtimit. Edhe adresën tuaj Email– marketingun tuaj. Nxitoni: gjetja e një emri të mirë në një shërbim të njohur emaili është pothuajse e pamundur. Unë thjesht nuk i kam zili nipërit tanë. Nuk do të ketë emra origjinalë...

Për mua është qesharake të marr letra me adresa si “squirrel1980@”, “Little princess2@”, “Vova1975@”, “ggh@”... Adresa të tilla nuk funksionojnë për imazhin. Është më mirë nëse adresa është të paktën neutrale ose sugjeron aktivitetet tuaja profesionale.

Në Skype dhe Twitter unë jam duke përdorur mannet.

Email-i im është imann. Por jo në Google: Unë e dua Yandex.

Këpucë shumë të rehatshme, dhe MBT gjithashtu stërvit trupin tuaj (është zyrtarisht trajneri më i vogël në botë).

Një gjë e vogël, por e rëndësishme: çorape (për audiencën femërore - çorape, çorape, triko).

Çorapet mund t'ju prishin reputacionin, por gjithashtu mund të bini në sy dhe të mbaheni mend...

Aksesorë. Burrat kanë pak zgjedhje. Orë, unazë fejese, mbajtëse kartëvizitash, fletore, kornizë, telefon, çantë, stilolaps, makinë (rripa, mansheta, kravata, papion, shami, shami në xhepin e xhaketës dhe mbathje - këto janë rroba).

Është e rëndësishme të mbani mend se aksesorët:

Krijo një imazh;

Mund të jenë një arsye për të folur (për shembull, kutia ime e telefonit quhet babushka).

Unë do të ndaj përvojën time, mendimet dhe përshtypjet.

Shikoni. Prodhuesit e orëve thonë se duhet të kemi të paktën gjysmë duzinë ora; më të shtrenjtat duhet të kushtojnë rrogën e tre muajve. Unë nuk komentoj (por marketingu është i saktë).

Unë kam gjysmë duzinë ora, por 90% e kohës sime në 2013 e kalova duke veshur Nike FuelBand - të dyja sportive, diçka për të folur dhe tregon kohën!

Mbajtës i kartës së biznesit. Unë kam një udhëtim, jo të markës, por shumë i përshtatshëm, me disa ndarje: në njërën ka një kartëvizitë nga shtëpia botuese, në tjetrën - nga konsultimi, në të tretën - karta biznesi nga klientët.

Por ka edhe një të shtrenjtë - Montblanc. Kjo është për raste të rëndësishme.

Portofoli.Është e rëndësishme se çfarë (formë, madhësi, material, markë) është, dhe çfarë është në të është e rëndësishme (a duket si një hipopotam i fryrë?).

Fletore. Ose Moleskin ose nota.bene.

Unë kam një Moleskin me madhësi xhepi në formatin A4 - shumë i përshtatshëm.

Natyrisht, modeli i fletores është i rëndësishëm, por gjëja kryesore është se është pranë.

Stilolaps. Gjithmonë me stilolaps! Siç thonë amerikanët, një laps i shurdhër është më i mirë se një kujtesë e mprehtë. Duhet të ndiheni pak të turpëruar kur bëni shënime në copa letre të thërrmuara me një laps të përtypur ose një stilolaps shumë të lirë. Unë kam shumë stilolapsa të ndryshëm, por nuk bëj kult prej tyre. Gjëja kryesore është që ju të keni një (mbani dy ose tre me vete: një herë në gjashtë muaj, kjo shumë do t'ju vijë shumë mirë) dhe të shkruani mirë.

Gota. Kornizë në modë, e re, e papërdorur dhe xham pa njolla.

Telefoni. Unë e dua iPhone. "Në rrugëdalje" ka një BlackBerry (po, është i mirë për emailin e korporatës).

Është e rëndësishme se çfarë lloj kaseje keni, çfarë zileje.

Unë do të komentoj për thirrjen. Më duket se melodia më e mirë është një alarm vibrimi.

Në përgjithësi nuk është zakon që japonezët të vendosin telefona në tryezë gjatë negociatave (shikoni zakonet tona), dhe të bezdisni të tjerët me një melodi është përgjithësisht sjellje e keqe.

çantë. Markë më e mirë; është e rëndësishme që të jetë i përshtatshëm (për mua është e rëndësishme që të ketë disa ndarje).

Kohët e fundit kam rënë në dashuri me çantat e shpinës së biznesit (si në filmin Up in the Air me George Clooney) - Unë rekomandoj Tumi.

Makinë. Për disa është një aksesor (shikoni modelet e çelësave të makinës), për të tjerët është një fetish. Por për mua makina nuk është kurrsesi një kult: në familjen tonë kemi një Citroen Ci Crosser - katër vjeç, me kilometrazh 24 mijë kilometra (nuk vozitim shumë), dhe nuk më shqetëson ( ne po e ndryshojmë atë në një Honda Pilot këtë vit). Unë jetoj në Moskë, transporti im është në këmbë (Unë jetoj në qendër), taksi (në sajë të shërbimit taksi Yandex) dhe metro.

Erë. Neutralja dhe e nënvlerësuar ose e këndshme janë dy opsione të pranueshme në këtë rast. Aromat e pakëndshme, siç është përmendur tashmë, duhet të mbyten.

Formë e mirë fizike. Një trup i shëndetshëm do të thotë një mendje e shëndetshme (me të gjitha pasojat që pasojnë: rezistencë ndaj stresit, aftësi për të përballuar një goditje, efikasitet më të lartë të punës...) dhe magnetizëm.

Po, me kalimin e viteve bëhet gjithnjë e më e vështirë ruajtja e kësaj forme. Por ky është një justifikim i keq.

Fytyrë e rregulluar mirë. Shumë gjëra janë të rëndësishme: lëkura e fytyrës, qimet në veshë dhe hundë (shumë njerëz as që e dinë se ka prerëse për këto zona), prerja e flokëve, mjekra, mustaqet, gjendja e flokëve dhe frizurat - dua të them vetëm “të mendosh për të. ”

Lexoni

Kim Johnson Gross dhe Jeff Stone. Kodi i veshjes. Një udhëzues për stilin e biznesit për burra të suksesshëm. M.: Eksmo, 2005. (Libri më ndihmoi shumë në atë kohë.)

Nicholas Corot dhe Erlena Karakoz. Stili i suksesshëm i biznesit. Jeni duke kërkuar për fat? Ndrysho kravatën! Shën Petersburg: Peter, 2009.

Sipas legjendës, me këto fjalë shërbëtori i historianit francez Duka i Sandricourt Maximilian Henri de Saint-Simon (1720–1799) zgjoi zotërinë e tij.

Igor Mann

Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni.

Mbështetja ligjore për shtëpinë botuese ofrohet nga firma ligjore Vegas-Lex.

* * *

Më lejoni t'ju tregoj një histori.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Po, më quajnë një guru, një marketer kryesor, specialisti më i famshëm i marketingut... Por realisht, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të sqaroj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, por nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha në kopertinën e revistës Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Drejtor Marketingu i Avaya CEE në Austri, përgjegjës për marketingun në 68 vende.

"Marketing Machine" është libri i parë në Rusi se si të bëhesh dhe të jesh një drejtor i mirë marketingu.

Unë isha i vetmi folës ruse në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut, i cili u mbajt nga Philip Kotler në 2012.

Mund të vazhdoj... Por duket se mjafton.

Unë gjithashtu e konsideroj veten nr. 1 në temën e përqendrimit ndaj klientit.

Rezulton se për të përsëritur rrugën time, duhet të bësh gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme (shihni nivelin e parë).

Vendosni një qëllim (për shembull, "Bëhuni nr. 1 në...").

Bëni një auditim për veten tuaj.

Angazhohen vazhdimisht dhe sistematikisht në zhvillimin personal dhe profesional.

Dhe në vendin e fundit në këtë algoritëm është promovimi. Duhet të jetë, por nuk është faktori vendimtar për sukses.

Komponentët e këtyre pikave më të mëdha mund të detajohen.

Dhe kur të arrini qëllimin tuaj për t'u bërë nr. 1, do t'ju duhet të rregulloni qëllimin tuaj, të ngrini shiritin ose të vendosni një objektiv krejtësisht të ri për veten tuaj.

Kaq shumë është shkruar për këtë temë!

Dhe pothuajse të gjithë librat janë si binjakë: duke përsëritur këshilla, duke përsëritur histori...

Dhe është e habitshme: ka shumë letra kudo, por asnjë nga autorët nuk propozoi modelin "bëj një herë, bëj dy, bëj tre".

Shumë njerëz ju thonë se si të bëheni një markë, si të bëheni një superbrand, por ata nuk shpjegojnë se si ta bëni atë (nuk e kam parë sistemin).

Shumë më thanë gjëra që ishin absolutisht të mahnitshme për mua - dhe duke ndjekur Stanislavsky, përsërita fjalët e tij: "Nuk e besoj!"

Kështu lindi ky libër. Dhe më vjen mirë që është në duart tuaja. Kjo do të thotë që ju jeni tashmë njëri prej nesh ose së shpejti do të jeni me ne.

Lexova mendimet tuaja: “Po sikur dikush në marketing, duke punuar sipas kësaj harte, të bëhet nr. 1 dhe ta shtyjë mënjanë Igor Mann?”

E pranoj, është e mundur. Por unë nuk kam frikë prej saj.

Kushdo që vendos ta bëjë këtë (dhe ai është një person i guximshëm!) duhet të kujtojë se unë nuk ndalem dhe punoj vetë në këtë hartë (vazhdimisht!).

Artikuj të ngjashëm

Si të ndihmoni një të dashur nga distanca?

Si të bëni një pasqyrë magjike Ritual për krijimin e një pasqyre magjike

Çfarë duhet të jetë në tryezën e Vitit të Ri

Sesionet fotografike të Vitit të Ri në studio: foto dhe ide

* * *

Nga autori

Si të punoni me këtë libër?

Hapi 1 Synimi

1.1. Le të synojmë

Rreth librit "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" Igor Mann

Citate nga libri "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni" nga Igor Mann

* * *

Nga autori

Si të punoni me këtë libër?

1.1. Le të synojmë

Lexoni

Lexoni

Vetë-testimi dhe përshtatja

2.3. "Pershendetje une jam…"

Lexoni

Artikuj të ngjashëm

Hapi 1
Synimi